Estrategias de integración vertical

Vertical integration(VI) se utiliza estratégicamente para ganar control sobre la cadena de valor de la industria. La cuestión importante a considerar es si la empresa participa en una actividad (una industria) o en muchas actividades (muchas industrias).

Por ejemplo, una empresa puede elegir que solo fabrique sus productos o que también se involucre en la venta minorista y los servicios posventa. Se deben considerar dos cuestiones antes de la integración:

  • Costs - Una organización debe integrarse verticalmente cuando los costos de producción dentro de la empresa son menores que los costos de aprovechar ese producto en el mercado.

  • Scope of the firm- Es necesario reflexionar sobre el hecho de si el paso a nuevas industrias no diluiría sus competencias actuales. Las nuevas actividades suelen ser más difíciles de gestionar y controlar. Estos factores contribuyen a la decisión de si una empresa perseguirá ningún VI, parcial o total.

Tipos de integración vertical

Por lo general, hay dos tipos de VI:

Integración hacia adelante

Participar en las industrias de ventas o posventa para una empresa de fabricación, es una estrategia de integración avanzada. Esta estrategia se utiliza para lograr mayores economías de escala y una mayor participación de mercado. Internet impulsa la estrategia de integración hacia adelante. Muchas empresas han creado sus tiendas en línea y han comenzado a vender sus productos directamente a los consumidores, sin pasar por los minoristas.

La estrategia de integración hacia adelante es efectiva cuando:

  • Existen pocos distribuidores de calidad en la industria.
  • El beneficio es alto para distribuidores o minoristas.
  • Los distribuidores son muy caros, poco fiables o no pueden ofrecer un servicio de calidad.
  • La industria crecerá significativamente.
  • Es posible una producción y distribución estables.
  • La empresa cuenta con amplios recursos y capacidades para administrar el nuevo negocio.

Integración hacia atrás

Si una empresa de fabricación comienza a crear bienes intermedios para sí misma o compra a sus proveedores anteriores, es una estrategia de integración hacia atrás. Se utiliza para asegurar una entrada estable de recursos y volverse más eficiente.

La estrategia de integración hacia atrás es más beneficiosa cuando:

  • Los proveedores existentes son poco fiables, caros o no pueden proporcionar los insumos necesarios.
  • En la industria existen solo unos pocos proveedores pequeños pero varios competidores.
  • La industria está en modo de rápida expansión.
  • El precio y los insumos se vuelven inestables.
  • Los proveedores obtienen márgenes de beneficio muy elevados.

Una empresa tiene los recursos y las capacidades necesarios para mantener el nuevo negocio.

Ventajas de la estrategia VI

  • Costos más bajos a medida que disminuyen los costos de transacción del mercado.
  • Mayor calidad de suministros.
  • VI puede poner a disposición recursos críticos.
  • Es posible una mejor coordinación en la cadena de suministro.
  • Proporciona una mayor participación de mercado.
  • Canales de distribución seguros.
  • Mejora la inversión en activos especializados (sitio, activos físicos y activos humanos).
  • Nuevas competencias.

Desventajas de la estrategia VI

  • Costos más altos, en caso de que la empresa no pueda gestionar las nuevas actividades de manera eficiente.
  • Puede conducir a productos de menor calidad y eficiencia reducida a medida que la competencia retrocede.
  • Flexibilidad reducida debido al aumento de la burocracia y mayores inversiones.
  • Mayor potencial de repercusión legal por tamaño.
  • Las competencias nuevas y las antiguas pueden chocar y conducir a una desventaja competitiva.