Estrategias internacionales: tipos
Una organización internacional puede utilizar una serie de estrategias comerciales, según su situación. Las organizaciones nuevas se enfrentarán a desafíos diferentes a los de las organizaciones antiguas. Por lo tanto, las estrategias que implementan suelen ser diferentes de las de los competidores clave.
Hay principalmente cuatro tipos de estrategias comerciales entre las que una organización puede elegir.
Estrategia de crecimiento
Una estrategia de crecimiento se refiere a agregar nuevos productos o encontrar e implementar nuevas funciones a los productos existentes. A veces, una organización puede verse obligada a modificar o aumentar su línea de productos para luchar con sus competidores. De lo contrario, los clientes pueden cambiar a una nueva tecnología de una empresa competitiva. Por ejemplo, las empresas de telefonía móvil deben seguir agregando nuevas funciones o descubriendo nuevas tecnologías. Aquellos que no se mantengan al día con la demanda de los consumidores cerrarán pronto.
También se puede implementar una estrategia de crecimiento encontrando un nuevo mercado para los productos de la empresa. A veces, puede suceder por accidente. Por ejemplo, un fabricante de jabón de consumo puede descubrir que los trabajadores industriales prefieren sus productos a otros. Por lo tanto, además de vender el jabón en las tiendas minoristas, la empresa debe enviar el jabón en contenedores más grandes para los trabajadores de la fábrica y de la planta.
Estrategia de diferenciación de productos
La estrategia de diferenciación de productos puede brindar una ventaja competitiva a las empresas, como calidad o servicio superior. Por ejemplo, un fabricante de purificadores de aire puede diferenciarse de sus competidores con un diseño de ingeniería superior. La estrategia de diferenciación de productos se utiliza generalmente para diferenciarse de los competidores clave. Se encuentra que la estrategia de diferenciación de productos también puede ayudar a una empresa a generar lealtad a la marca.
Estrategia de reducción de precios
Una estrategia de desnatado de precios se refiere a cobrar precios más altos por un producto en comparación con los competidores, especialmente durante la fase de introducción. Una empresa puede utilizar una estrategia de reducción de precios para derivar rápidamente sus costos de producción y publicidad. Sin embargo, debe haber algo especial en el producto.
Por ejemplo, una empresa puede introducir un nuevo tipo de panel solar. Si la empresa es la única que vende el producto, los clientes pueden pagar el precio más alto.
Una desventaja de esta estrategia es que atrae competencia con relativa rapidez. Las personas emprendedoras que tienen conocimientos tecnológicos pueden ver los altos beneficios que está obteniendo la empresa y lanzar sus propios productos.
Estrategia de adquisición
Una organización con suficiente capital puede utilizar una estrategia de adquisición para obtener una ventaja competitiva. Comprar otra empresa o una o más líneas de productos de otra empresa es la política principal en este tipo de estrategia. Por ejemplo, la adquisición de WhatsApp por parte de Facebook es parte de la estrategia de adquisición y crecimiento de Facebook.