Motores del éxito y el fracaso
Si una empresa nacional quiere tener éxito en el ámbito internacional, sus probabilidades de éxito están determinadas por cuatro factores:
- Condiciones de demanda del país de origen
- Condiciones del factor del país de origen
- Industrias relacionadas y de apoyo en el país de origen
- Estrategia, estructura y rivalidad entre los competidores nacionales.
Condiciones de demanda
Las condiciones de la demanda habla de la naturaleza de los clientes domésticos. A menudo se piensa que las empresas se benefician cuando los clientes nacionales tienden a comprar productos inferiores. ¡Es una creencia errónea! En lugar de tales creencias, se ha descubierto que las empresas se benefician cuando los clientes nacionales tienen grandes expectativas.
¿Por qué los fabricantes de automóviles alemanes como Porsche, Mercedes-Benz y BMW crean excelentes vehículos de lujo y alto rendimiento? Los compradores de automóviles alemanes valoran la ingeniería de alta gama. El automóvil puede ser solo un medio de transporte, pero en Alemania fahrvergnügen , que significa "placer de conducir" es un concepto popular.
Condiciones de los factores
Las condiciones de los factores están relacionadas con la naturaleza de la materia prima y otros recursos que las empresas necesitan para construir bienes y servicios, incluidos la tierra, la mano de obra, los mercados de capital y la infraestructura. Cuando las empresas tienen buen acceso a las condiciones de los factores, sobresalen y enfrentan desafíos cuando no tienen buenas condiciones de los factores.
Las empresas en los Estados Unidos, por ejemplo, tienen abundantes recursos naturales, una fuerza laboral calificada, sistemas de transporte avanzados y sofisticados mercados de capital para tener éxito. Los fabricantes chinos se han beneficiado en parte de la disponibilidad de mano de obra barata.
Industrias relacionadas y de apoyo
Las industrias de apoyo indican la medida en que los proveedores nacionales de las empresas y otras industrias relacionadas se desarrollan y son útiles. Los zapateros italianos como Salvatore Ferragamo, Prada, Gucci y Versace se benefician de la disponibilidad de cuero de primera calidad en el país de origen. En caso de que estos zapateros tuvieran que depender del cuero importado, perderían la ventaja.
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
El concepto de estrategia, estructura y rivalidad de la empresa habla de lo difícil que es sobrevivir a la competencia nacional. Las empresas que sobreviven a una intensa rivalidad en los mercados nacionales, es probable que hayan desarrollado estrategias y estructuras para competir en los mercados internacionales. Hyundai y Kia tuvieron que mantenerse a la par en el mercado surcoreano antes de expandirse al extranjero.
Si, por el contrario, la competencia nacional es muy débil, una empresa puede obtener grandes beneficios en su mercado nacional. Sin embargo, la falta de competencia significa que la empresa tendrá que luchar para alcanzar su potencial en creatividad e innovación. Esto reduce la capacidad de la empresa para competir en el extranjero.