Estrategias de concentración
Las estrategias de concentración están destinadas a competir en una sola industria. Hay cuatro subestrategias de estrategias de concentración: (1) penetración de mercado, (2) desarrollo de mercado, (3) desarrollo de producto e (4) integración horizontal. Sin embargo, una organización puede utilizar uno, dos o todos los aspectos de estas estrategias para tratar de sobresalir dentro de una industria.
Penetración de mercado
La penetración de mercado significa ganar una participación adicional de los mercados existentes de una organización mediante la utilización de productos existentes. La publicidad es una forma importante de atraer clientes dentro de los mercados existentes.
Nike presenta a atletas populares y conocidos en anuncios impresos y televisivos para arrebatar participación de mercado dentro del negocio de calzado deportivo a sus rivales Adidas y Lotto.
El desarrollo del mercado
El desarrollo de mercado significa vender productos existentes en nuevos mercados. Una forma popular de llegar a un nuevo mercado es ingresar a un nuevo canal minorista.
Kicking Horse Coffee, con sede en un pueblo remoto de Invermere, BC, vende solo café orgánico de comercio justo y chai indio. Ha sido un pilar de la ciudad desde que la empresa comenzó en 1996. Invermere es ahora la base de la planta de producción de 8400 m 2 .
Desarrollo de productos
El desarrollo de productos implica la construcción y venta de nuevos productos en mercados ya existentes. En la década de 1940, Disney desarrolló sus productos dentro del negocio del cine, saliendo de los dibujos animados y creando películas con actores reales.
En 2009, Starbucks presentó VIA, una variedad de café instantáneo para los clientes cuando no tienen fácil acceso a una tienda Starbucks o una cafetera. Ahora, muchas mezclas de café Starbucks y té Tazo están ampliamente disponibles en los mercados en el popular formato de una taza.
Integracion horizontal
La expansión mediante la adquisición o fusión con una de las organizaciones rivales se conoce como integración horizontal.
Un acquisitionocurre cuando una organización compra otra organización. Generalmente, la organización adquirida es más pequeña que la organización compradora.
UN mergerune dos empresas en una. Las fusiones ocurren con empresas de tamaño similar.
La integración horizontal es preferible y atractiva por muchas razones. La integración horizontal puede reducir los costos al obtener mayores economías de escala. La integración horizontal junto con el modelo de cinco fuerzas de Porter significa que tales movimientos también reducen la intensidad de la rivalidad y pueden hacer que la industria sea más rentable.
La integración horizontal también puede ofrecer nuevos canales de distribución, donde una empresa puede producir o adquirir unidades de producción que son similares, ya sean complementarias o competitivas.
HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE
En 1989, la empresa matriz de Kraft fusionó Kraft y General Foods. En 2000, Kraft compró Nabisco Holdings y en 2009 compró Cadbury por unos 19.000 millones de dólares, lo que convirtió a Kraft en un "líder mundial en confitería". En ese momento, Cadbury era la segunda marca de confitería más grande del mundo después de Wrigley's.