Gestión estratégica - Movimientos cooperativos
Si bien la competencia es importante e inevitable, la cooperación a veces puede resultar rentable. Los movimientos cooperativos pueden permitir que las organizaciones disfruten de un mayor éxito que de otra manera sería inalcanzable. La cooperación permite a las organizaciones compartir los recursos y beneficiarse de las fortalezas de los demás. Las organizaciones cooperativas asumen riesgos, incluida la pérdida de control sobre las operaciones, posibles filtraciones secretas y permitir que los socios aprovechen las ventajas.
Empresas conjuntas
Una empresa conjunta es un acuerdo cooperativo y especial entre dos organizaciones que implica que cada una contribuya a la creación de una nueva entidad. Los socios de empresas conjuntas comparten la autoridad para la toma de decisiones, el control de operaciones y las ganancias de la empresa conjunta. Por lo general, dos organizaciones entran en una empresa conjunta para beneficiarse de una oportunidad.
En algunos casos, una empresa conjunta está diseñada para contrarrestar una amenaza compartida. SABMiller y Molson Coors Brewing Company crearon una empresa conjunta llamada MillerCoors que combina sus operaciones de cerveza en los Estados Unidos para competir mejor contra su monstruoso rival, Anheuser-Busch.
Alianzas estrategicas
La alianza estratégica es como una empresa conjunta pero no crea una nueva entidad. Es un arreglo cooperativo entre dos o más organizaciones. Twitter y Yahoo! La alianza estratégica de Japón permite a los dos colaborar en lugar de crear una nueva entidad juntos.
Colocación
La coubicación es la oferta de bienes y servicios bajo diferentes marcas que se encuentran cerca unas de otras. Los teatros y las galerías de arte a menudo se agrupan en un vecindario. Los clientes obtienen una variedad de opciones en caso de coubicación. Además, un conjunto de organizaciones colocadas puede atraer colectivamente una base de clientes más grande que la suma adicional de ubicaciones individuales.
Cooperación
La cooperación es un concepto nuevo. Ray Noorda, fundador de Novell, acuñó el término para referirse a una combinación de competencia y cooperación entre dos organizaciones. El concepto de cooperación destaca una interacción compleja de las dos situaciones diferentes y se está volviendo cada vez más popular en muchas industrias.
NEC (una empresa de electrónica japonesa) tiene tres relaciones diferentes con Hewlett-Packard Co: cliente, proveedor y competidor. A menudo se dice que NEC y Hewlett-Packard están en una relación descrita como "amigas": en parte amigos y en parte enemigos.
Sin dudarlo
Es fácil confundirse con los abrumadores conjuntos de movimientos competitivos y cooperativos disponibles. Como la mayoría de las industrias se aceleran, la vacilación puede conducir al desastre. A veces, la competencia se transforma en hipercompetencia, lo que requiere movimientos muy rápidos e impredecibles que pueden socavar las ventajas competitivas. Por lo tanto, a menudo es mejor reaccionar rápidamente en lugar de esperar para dar un paso después de un análisis prolongado y vacilar para estrechar la mano.