Mercados internacionales - Competencia
Hay cinco opciones básicas para competir en los mercados internacionales. Estos son (1) exportar, (2) crear una subsidiaria de propiedad total, (3) franquicias, (4) licencias y (5) crear una empresa conjunta o alianza estratégica. La opción para elegir depende de cuánto control quiera tener una empresa sobre su operación, la cantidad de riesgo involucrado y la parte de las ganancias de la operación que la empresa puede conservar.
Exportador
Exportar incluye producir bienes en el país de origen y luego enviarlos a otro país. Una vez que los productos llegan a las costas extranjeras, se termina el rol del exportador. Luego, una empresa local vende los productos a clientes locales.
Una vez que los productos exportados se encuentran disponibles en un país determinado, la exportación a menudo se vuelve indeseable. Una empresa exportadora pierde el control de la gestión y operación de las ventas de bienes una vez que se entregan a una empresa local para su venta. Además, un exportador gana dinero cuando vende sus productos a una empresa local, pero no puede obtener ninguna ganancia cuando los usuarios finales compran los productos. Exportar es la forma más fácil de ingresar a un mercado internacional, pero también es riesgosa.
Subsidiaria de propiedad absoluta
Una subsidiaria de propiedad total es un negocio nuevo en un país extranjero propiedad de la empresa extranjera. Puede ser una empresa nueva, lo que significa que la organización construye toda la operación por sí misma. La otra posibilidad es adquirir una operación existente.
Tener una subsidiaria de propiedad total es una opción atractiva, ya que la empresa tiene un control total sobre la operación y obtiene todas las ganancias. Sin embargo, puede ser bastante arriesgado, ya que la empresa debe pagar todos los gastos necesarios para establecerla y operarla.
Franquiciamiento
La franquicia implica que una empresa (franquiciador) conceda los derechos para usar su marca, productos y procesos a otras empresas (franquiciados) en lugar de una tarifa (una tarifa de franquicia) y un porcentaje preestablecido de los ingresos de los franquiciados (una tarifa de regalías ).
Subway, The UPS Store y Hilton Hotels son solo algunas de las empresas que lo han hecho. La franquicia es una forma fácil y atractiva de ingresar a los mercados extranjeros porque requiere poca inversión financiera por parte del franquiciador. En el lado negativo, la empresa franquiciadora obtiene solo una pequeña parte de las ganancias obtenidas bajo su marca. Además, los franquiciados locales pueden operar contra el franquiciador.
Licencia
La concesión de licencias incluye otorgar a una empresa extranjera el derecho a producir el producto de una empresa en un país extranjero a cambio de una tarifa. Los productos se fabrican normalmente con una tecnología patentada.
La empresa que otorga una licencia evita muchos tipos de costos, pero también las ganancias son limitadas. La empresa también pierde el control sobre el uso de su tecnología.
Alianzas estratégicas y empresas conjuntas
En un Joint Venture (JV), las organizaciones participantes contribuyen a la creación de una nueva entidad. En tal arreglo, las organizaciones trabajan cooperativamente, pero no se crea una nueva organización. La empresa y su socio comparten la toma de decisiones, el control de las operaciones y las ganancias.
Las empresas conjuntas son especialmente atractivas cuando una empresa piensa que trabajar en estrecha colaboración con los locales le proporcionará un conocimiento importante, mejorará la aceptación por parte de los funcionarios gubernamentales o ambas cosas.
La empresa de automóviles Hero-Honda era una empresa conjunta entre Hero of India y Honda, una empresa de Japón.