Gestión estratégica - Diversificación
Las estrategias de diversificación se utilizan para ampliar las líneas de productos de la empresa y operar en varios mercados diferentes. Las estrategias generales incluyen la diversificación concéntrica, horizontal y conglomerada.
Cada estrategia se centra en un método específico de diversificación. La estrategia concéntrica se utiliza cuando una empresa quiere aumentar su cartera de productos para incluir productos similares producidos dentro de la misma empresa, la estrategia horizontal se utiliza cuando la empresa quiere producir nuevos productos en un mercado similar y la estrategia de diversificación de conglomerados se utiliza cuando una empresa comienza a operar en dos o más industrias no relacionadas.
Las estrategias de diversificación ayudan a aumentar la flexibilidad y mantener las ganancias durante períodos económicos inactivos.
Warren Buffet on Diversification
“Diversification is protection against ignorance, it makes little sense for those who know what they’re doing.”
Diversificación concéntrica
Una estrategia de diversificación concéntrica permite a una empresa agregar productos similares a un negocio ya establecido. Por ejemplo, cuando una empresa de computadoras que produce computadoras personales usando torres comienza a producir computadoras portátiles, usa estrategias concéntricas. El conocimiento técnico para la nueva empresa proviene de su campo actual de empleados calificados.
Las estrategias de diversificación concéntrica son rampantes en la industria de producción de alimentos. Por ejemplo, un fabricante de salsa de tomate comienza a producir salsa, utilizando sus instalaciones de producción actuales.
Diversificación horizontal
La diversificación horizontal permite a una empresa comenzar a explorar otras zonas en términos de fabricación de productos. Las empresas dependen de la cuota de mercado actual de los clientes leales en esta estrategia. Cuando un fabricante de televisores comienza a producir refrigeradores, congeladores y lavadoras o secadoras, utiliza la diversificación horizontal.
Una desventaja es la dependencia de la empresa de un grupo de consumidores. La empresa debe aprovechar la lealtad a la marca asociada con los productos actuales. Esto es peligroso ya que es posible que los productos nuevos no obtengan el mismo favor que los demás productos de la empresa.
Diversificación de conglomerados
En las estrategias de diversificación de conglomerados, las empresas buscarán ingresar a un mercado previamente desaprovechado. Esto se hace a menudo mediante fusiones y adquisiciones.
Pasar a una nueva industria es muy peligroso debido a la falta de familiaridad con la nueva industria. La fidelidad a la marca también puede verse reducida cuando no se gestiona la calidad. Sin embargo, esta estrategia ofrece una flexibilidad cada vez mayor para llegar a nuevos mercados económicos.
Por ejemplo, una empresa dedicada a las piezas de reparación de automóviles puede entrar en la industria de la producción de juguetes. Cada empresa permite una base más amplia de clientes. Existe una oportunidad de ingresos cuando las ventas de una industria fallan.