Desarrollo de conceptos de marketing
Los conceptos de marketing se centran en encontrar los productos adecuados para los clientes en lugar de encontrar los clientes adecuados para los productos. Se basa en cuatro pilares: mercado objetivo, requisitos del cliente, mercado incorporado y rentabilidad. Los conceptos de marketing comienzan con un mercado bien definido, se enfocan en las necesidades del cliente, coordinan todas las actividades interrelacionadas que afectarán a los clientes y aumentan las ganancias al traer clientes más satisfechos.
El concepto de mercado se enfoca en lograr el objetivo organizacional mediante la creación de una empresa que sea más efectiva y eficiente que la competencia al crear, entregar y comunicar valor para el cliente a sus mercados objetivo seleccionados.
Concepto de produccion
Según el concepto de producción, los consumidores prefieren comprar aquellos productos que están ampliamente disponibles y son económicos. Los ejecutivos de negocios orientados a la producción generalmente se concentran en lograr alta eficiencia de producción, bajo costo y distribución masiva para obtener resultados efectivos. Los consumidores están más interesados en la disponibilidad de productos y los precios bajos. Este tipo de orientación empresarial es eficaz en los países en desarrollo.
Example - Las empresas locales de telefonía móvil de los países en desarrollo ofrecen teléfonos móviles a un coste mucho más económico que las empresas de marca y, por ello, la gente de estos países prefiere comprarles teléfonos móviles.
Concepto del producto
De acuerdo con el concepto de producto de negocio, los consumidores prefieren aquellos productos que les brindan mejor calidad, desempeño y características innovadoras. Los gerentes en organizaciones orientadas a productos se enfocan principalmente en fabricar productos superiores y mejorarlos de vez en cuando. En concepto de producto, se considera que los consumidores son conscientes de la calidad de los productos y tienen la capacidad de evaluar la buena calidad y el desempeño.
Concepto de venta
Según el concepto de venta, los consumidores, si se les deja solos, normalmente no comprarán lo suficiente. Por lo tanto, una organización debe integrar un esfuerzo agresivo de venta y promoción para obtener una ventaja competitiva en el mercado. De acuerdo con este concepto, la empresa constituye herramientas efectivas de venta y promoción para fomentar más compras.
El propósito del marketing es vender más cosas a más personas, con más regularidad, para obtener más ganancias.
Concepto de cliente
Según el concepto de cliente, las empresas se centran en clientes individuales. Proporcionan ofertas, servicios individuales y establecen canales directos de comunicación con ellos. Estas empresas recopilan información sobre las transacciones pasadas, los datos demográficos, los medios y las preferencias de suministro de cada cliente. Creen en el crecimiento rentable al capturar una gran parte del gasto de cada cliente mediante la construcción de una alta lealtad del cliente y un valor de por vida del cliente.