Modos de entrada

Las ventajas a largo plazo de hacer negocios internacionales en un país en particular dependen de los siguientes factores:

• Tamaño del mercado demográficamente
• El poder adquisitivo de los consumidores en ese mercado
• Naturaleza de la competencia

Al considerar los factores antes mencionados, las empresas pueden clasificar a los países en términos de su atractivo y rentabilidad. lostiming of entryen una nación es un factor muy importante. Si una empresa ingresa al mercado antes que otras empresas, puede desarrollar rápidamente una sólida base de clientes para sus productos.

Hay siete modos principales de entrar en un mercado internacional. En este capítulo, analizaremos cada modo y discutiremos sus ventajas y desventajas.

Exportador

Un artículo producido en un mercado nacional puede venderse en el extranjero. El almacenamiento y procesamiento se realiza principalmente en el país de origen de la empresa proveedora. La exportación puede incrementar el volumen de ventas. Cuando una empresa recibe artículos inspeccionados y los exporta, se llamaPassive Export.

Alternativamente, si se toma una decisión estratégica para establecer procesos adecuados para la organización de las funciones de exportación y para la obtención de ventas al exterior, se conoce como Active Export.

• Advantages- Baja inversión; Menos riesgos

• Disadvantages- Mercado desconocido; Sin control sobre el mercado exterior; Falta de información sobre el entorno externo.

Licencia

En este modo de entrada, el fabricante del país de origen arrienda el derecho de propiedad intelectual, es decir, tecnología, derechos de autor, marca, etc., a un fabricante de un país extranjero por una tarifa predeterminada. El fabricante que arrienda se conoce como ellicensor y el fabricante del país que obtiene la identificación de la licencia conocida como licensee.

• Advantages- Baja inversión del licenciante; Bajo riesgo financiero del licenciante; El licenciante puede investigar el mercado extranjero; La inversión del licenciatario en I + D es baja; El licenciatario no asume el riesgo de que el producto falle; Se puede elegir cualquier ubicación internacional para disfrutar de las ventajas; Sin obligaciones de propiedad, decisiones gerenciales, inversiones, etc.

• Disadvantages- Oportunidades limitadas para ambas partes involucradas; Ambas partes deben gestionar la calidad y la promoción del producto; La deshonestidad de una parte puede afectar a la otra; Posibilidades de malentendidos; Posibilidades de fuga de secretos comerciales del licenciante.

Franquiciamiento

En este modo, una empresa independiente denominada franchisee ¿El negocio utiliza el nombre de otra empresa llamada franchisor. En la franquicia, el franquiciado tiene que pagar una tarifa o una fracción de la ganancia al franquiciador. El franquiciador proporciona al franquiciado las marcas registradas, el proceso operativo, la reputación y el marketing del producto, los recursos humanos y el apoyo operativo.

Note- El mejor clasificado de la revista Entrepreneur en "The 2015 Franchise 500" es Hampton Hotels. Tiene 2.000 hoteles en 16 países.

• Advantages- Baja inversión; Riesgo bajo; El franquiciador comprende la cultura del mercado, las costumbres y el entorno del país anfitrión; El franquiciador aprende más de la experiencia de los franquiciados; El franquiciado obtiene la I + D y la marca a bajo costo; El franquiciado no tiene riesgo de falla del producto.

• Disadvantages- La franquicia puede resultar complicada en ocasiones; Difícil de controlar; Oportunidades de mercado reducidas tanto para el franquiciado como para el franquiciador; Responsabilidades de gestionar la calidad del producto y la promoción del producto para ambos; Fuga de secretos comerciales

Proyecto llave en mano

Es un modo especial de realizar negocios internacionales. Es un contrato en virtud del cual una empresa acuerda, a cambio de una remuneración, llevar a cabo completamente el diseño, crear y equipar la instalación de producción y transferir el proyecto al comprador cuando la instalación esté en funcionamiento.

Fusiones y adquisiciones

En Fusiones y Adquisiciones, una empresa local puede fusionarse con una empresa extranjera para entrar en un negocio internacional. Alternativamente, la empresa de origen puede comprar una empresa extranjera y adquirir la propiedad y el control de la empresa extranjera. M&A ofrece acceso rápido a instalaciones de fabricación y redes de marketing internacionales.

• Advantages- Propiedad y control inmediato de los activos de la empresa adquirida; Probabilidad de obtener más ingresos; El país anfitrión puede beneficiarse escapando del nivel óptimo de capacidad o del nivel de exceso de capacidad

• Disadvantages- Proceso complejo y requiere expertos de ambos países; No se agrega capacidad a la industria; Las restricciones gubernamentales sobre la adquisición de empresas locales pueden perturbar el negocio; Traslado de problemas del país anfitrión a la empresa adquirida.

Proyecto conjunto

Cuando dos o más empresas se unen para crear una nueva entidad comercial, se denomina joint venture. La singularidad de una empresa conjunta es su propiedad compartida. Los factores ambientales como los entornos sociales, tecnológicos, económicos y políticos pueden fomentar las empresas conjuntas.

• Advantages- Las empresas conjuntas proporcionan fondos importantes para proyectos importantes; Compartir los riesgos entre socios; Proporciona habilidades, tecnología, experiencia y marketing a ambas partes.

• Disadvantages- Pueden desarrollarse conflictos; La demora en la toma de decisiones de una afecta a la otra parte y puede ser costosa; La empresa puede colapsar debido a la entrada de competidores y los cambios en la fuerza del socio; Toma de decisiones lenta debido a la participación de dos o más tomadores de decisiones.

Subsidiaria de propiedad absoluta

Subsidiaria de propiedad total es una empresa cuyas acciones ordinarias pertenecen en su totalidad a otra empresa, conocida como parent company. Una subsidiaria de propiedad total puede surgir mediante una adquisición o una escisión de la empresa matriz.