La técnica "Tú ganas, yo gano"

Al manejar una negociación, lo más importante que debe recordar es que está hablando con una persona que cree que tiene el mismo derecho a opinar y el mismo derecho a presentar sus puntos. Si bien es posible que esté completamente preparado y respaldado con hechos, a menudo habrá situaciones en las que la otra persona optará por no estar de acuerdo con lo que está diciendo por numerosas razones.

Algunos de ellos podrían ser sus propias creencias arraigadas, la falta de voluntad para cambiar o adaptarse, o simplemente el hecho de que se siente amenazado en presencia de alguien que es intelectualmente superior y se niega a dominar su pensamiento.

Nunca podemos saber qué factores influyen en una persona para negar ciertas cosas que claramente son correctas o aceptar ciertas cosas que no tienen ningún sentido, pero luchar con ellos y siempre tratar de tener la razón es un enfoque muy pobre para saber. En lugar de tratar de sonar y parecer correcto en todo momento tratando de hacer llover datos y cifras, es una gran idea pedirle que presente sus puntos y contribuya a la discusión para que sienta que también está aportando el mismo peso a la mesa. .

Hay momentos en los que solo tenemos que conceder un punto o dos, solo para que la conversación, y posteriormente el trato, no fracasen. No es posible dar a entender que hay que comprometerse en puntos importantes, pero la naturaleza misma de una negociación es ver que ambas partes ganen. Cuando se presentan situaciones como estas, es mejorgive in a algunos cambios, en comparación con giving up en el trato por completo.