Cómo negociar

Las habilidades de negociación son la base sobre la que se establece cualquier relación comercial exitosa, duradera y productiva. Si una negociación sale bien, todo el mundo sale feliz del trato. Por otro lado, si una negociación no funciona, habrá insatisfacción, resentimiento e ira.

Las personas que no están satisfechas con una negociación aún pueden continuar con el trato, sin embargo, pueden retirarse en momentos cruciales de la asignación para obtener mejores ofertas, dejando el proyecto incompleto y con el riesgo de cerrar. Por lo tanto, la importancia de una negociación exitosa no se puede enfatizar lo suficiente en las personas que están en la gestión de equipos o en la formación de equipos.

Hay tres etapas de una negociación:

Preparación

Esta es la etapa en la que investigas a fondo el trato y conoces la mejor oferta del mercado, el perfil que se necesita para calificar para esa oferta y tus propias fortalezas y limitaciones. Esto le dará una buena idea de lo que debería ser una buena oferta para usted, considerando los puntos fuertes y los límites.

Identifique claramente las áreas de negociación y las condiciones con las que le gustaría estar satisfecho. Las negociaciones son normalmente una intensa batalla de nervios, en la que se emplean poderosos poderes persuasivos mediante el uso selectivo de palabras y un lenguaje corporal asertivo. Prepárese emocional y mentalmente para esto.

Apertura

Comience saludando y ofreciendo su respeto a los demás en la negociación. Sea cortés y rompa el hielo con una declaración cortés. Use una pequeña charla para establecer una buena relación. Intercambie bromas y comparta intereses comunes. Construye una imagen positiva y amable.

Todas las personas que se presentan en la negociación están ahí por sus intereses y cuanto antes abordes los de ellos, antes ellos también se dirigirán a los tuyos. Expresar respeto por la otra parte y apertura a la negociación. Escuche atentamente cuál es su oferta, evalúela contra su propia evaluación de la mejor oferta, describa sus puntos fuertes y mencione cuáles son sus expectativas fuera del trato.

Puede que tenga que ceder a algunas condiciones, pero eso es natural en una negociación. Es raro que te vayas con todo lo que querías, porque los intereses de otras personas también deben ser respetados.

Clausura

Al cerrar una negociación, intente restablecer sus puntos y el interés que tiene para ser parte del trato. Resuma sus fortalezas y las ventajas que traerá a la mesa. Encienda su encanto y habilidades de presentación al nudo más alto en esta etapa y selle el trato. Una vez que esté seguro de que todos están satisfechos con el acuerdo, agradezca a todos por su tiempo y compromiso. Salga con una impresión positiva en sus mentes.