Manejo de emociones
Si observa de cerca, se dará cuenta de que las empresas que producen productos de belleza como cremas para realzar la piel, lociones corporales y productos antienvejecimiento obtienen grandes respuestas de su público objetivo principalmente debido al tipo de publicidad que hacen. ¡Los anuncios no promocionan el producto en absoluto!
Promueven los resultados, el impulso moral, la aceptación social y la mejora general en los estándares de vida que se obtiene al usar el producto. El cociente emocional involucrado en ellos es muy alto. Eso da como resultado que un espectador se adhiera inmediatamente al producto.
Se encuentra que las emociones corren en un camino fijo: primero los anuncios comienzan con emociones negativas que hablan sobre la situación actual y el estigma que el espectador podría estar enfrentando, luego presentan los beneficios del producto y luego hablan sobre lo positivo. emociones que obtendrá al utilizar el producto.
Abordar la inseguridad inicial, luego asegurar con una solución y concluir con una sensación de bienestar es el secreto detrás de la transmisión exitosa del mensaje.
How about we adapt the same method while conversing with people too?
La próxima vez que tenga una conversación con alguien, escuche lo que lo preocupa, luego agregue observaciones que corroboren lo que dice para que esté convencido de que está familiarizado con sus inquietudes, y luego ofrezca una solución que resultará en una gran mejor resultado.
Es muy importante durante esta etapa mostrar que este es un tema que también lo afecta a usted personalmente. Si el oyente no siente que usted está igualmente conectado con su causa como él, comenzará a perder valor y sus palabras comenzarán a sonar huecas de inmediato.
Por lo tanto, debe asegurarse de que él también comprenda su participación. La mejor forma de hacerlo será a través de su lenguaje corporal. Su voz vibrante y enérgica, su contacto visual confiado y su conversación segura harán maravillas con el factor de confiabilidad que el oyente está tratando de construir con usted.