Lugar y momento de la negociación

Las personas se sienten más cómodas teniendo una negociación en sus aguas conocidas. La mayoría de la gente se siente alerta y lúcida en un momento determinado del día. Los factores ambientales también pueden influir en las negociaciones. Por ejemplo,Noise, Interruptions, Crowd, Low privacyetc.

Negociando en tu casa

Si se lleva a cabo una negociación en su sitio, tendrá una ventaja en la negociación. Es fundamental tener ciertos principios en esta etapa. Si estos principios se ven comprometidos, puede convertirse en víctima de negociadores agresivos.

Establecer el marco puede parecer una formalidad, pero es el paso inicial para negociar. Por eso es tan importante como cualquier otro arreglo.

En una negociación, tendrá una ventaja si establece un horario y un lugar de su elección.

Negociar en el lugar de la otra parte

Mientras negocia en el lugar de la otra parte, pídale que compense en estas situaciones tanto como sea posible. Esto se puede comparar con las situaciones que surgen en varios deportes. En la mayoría de los casos, lo más probable es que el equipo anfitrión gane al equipo visitante. Lo mismo ocurre con las negociaciones.

Cuando las partes son equivalentes en términos de habilidades y preparación, el anfitrión acepta el trato; los visitantes todavía están tratando de familiarizarse con los alrededores.

Tiempo de negociación

El momento de una negociación también es significativo. El cuerpo y la mente de diferentes personas funcionan de manera diferente en diferentes momentos del día. Algunas personas pueden sentirse activas durante la mañana, mientras que otras pueden sentirse mejor en otros momentos del día.

Para tener una ventaja en las negociaciones, debe concentrarse en las negociaciones que se llevarán a cabo en su lugar, en su tiempo activo o en ambos.