Intercambio de información

La primera etapa de cualquier negociación es el intercambio de información. Ambas partes transmiten sus puntos de vista sobre los problemas en unnon-confronting manner. El truco aquí es decidir qué mostrar y qué ocultar. La información que comparte con sus contrapartes se familiarizará con una cierta fracción de su posición. Sin embargo, sería como cortar la rama en la que está sentado si da demasiada información.

Es un acierto tener una pequeña charla con las otras contrapartes en la negociación antes de revelar sus cartas. Esto creará un ambiente positivo. Es posible que encuentre algunas cosas en común, como gustos y disgustos entre usted y los demás.

Si se lanza directamente a la negociación, los demás pueden pensar que es apresurado y agresivo. Algunas personas pueden desear negociar con este estilo. Sin embargo, una conversación informal sería útil cuando se trata de negociaciones.

Por supuesto, en caso de presentaciones y preliminares, es aconsejable stick to formality. La mejor manera de presentarse es presentarse de una manera relajada y amistosa con cierta moderación formal. Sería muy tonto de tu parte si intentas desangrar a tu oponente. Este tipo de enfoque los pondrá a la defensiva, lo que irá en contra de la negociación.