Cualidades de un buen negociador

Llegar a una negociación mutuamente aceptable será muy difícil sin la habilidad de otorgar concesiones. En una negociación, rara vez una de las partes obtendrá todo lo que desea. Cada parte debe aspirar a obtener el mejor trato posible, hasta que sea aceptable para la otra parte.

Active listening y focused speakingson necesarios para establecer sus necesidades y su nivel de aceptación, cumpliendo con las necesidades de las otras partes. Algunas de las habilidades más importantes necesarias para una negociación exitosa son:

• Habla eficiente
• Una actitud positiva
• Escucha eficiente
• Respeto a las otras partes
• Sentido del humor

UNA sense of humor y un positive attitudeson necesarios, ya que hacen que ambas partes se sientan cómodas entre sí. Sin embargo, en algunos casos, no importa cuán cordiales sean entre sí, las negociaciones pueden volverse amargas. En tales casos, es esencial poder pensar desde el ángulo de la otra parte, siendo positivo.

Desea obtener todo lo que pueda del trato, pero las otras partes también necesitan obtener lo que puedan. Debe prevalecer un sentimiento de respeto mutuo entre ambas partes. No hacer concesiones y exigir lo mismo a los demás resulta en una negociación insatisfecha.

También es importante garantizar su satisfacción, independientemente de los saludos que tenga por las otras partes. Buenos negociadores siempreemphasize on balance. Deben hacerse concesiones para asegurar lo que pueda obtener. Por lo tanto, debe asegurarse de no ser derrotado al mínimo al final.

Algunos de los atributos adicionales a considerar que pueden afectar las negociaciones incluyen:

• Inteligencia emocional
• Creativity
• Persistence
• Patience
• Self-confidence