Factores de una negociación

Toda negociación comienza con la apertura de la negociación, el establecimiento de expectativas y el cierre del trato. Los negociadores deben estar preparados sobre los siguientes pasos importantes a considerar al participar en una negociación:

Paso 1: apertura de la negociación

• Conozca sus compromisos.
• Analice la profundidad de su preocupación.
• Asegúrese de que su posición parezca realista
• Mantenga su posición de apertura flexible.
• Haga movimientos de mano más grandes; genera confianza.

Paso 2: Negociación

• Pregunta a los demás para obtener información.
• Haga que otros lados justifiquen sus posiciones.
• Cuestione y desafíe su compromiso.
• Resalte sus inquietudes más relevantes.
• Resume varios argumentos y busca una posible movilidad.

Paso 3: fin de la negociación

• Comience con elementos de baja prioridad y busque elementos de alta prioridad.
• Nunca te conformes solo con tu WATNA.
• Haga concesiones sabiamente.
• Espere algo y obtenga algo a cambio.
• Haz pequeños movimientos mientras cierras.
• Céntrese en los beneficios para todas las partes.
• Hacer una oferta final con cuidado.
• Asegúrese de que todos los acuerdos se hayan documentado y atestiguado.