Marketing rural: estrategias
El concepto de marketing rural difiere de diferentes cosas a diferentes personas que participan activamente en el marketing. Esta confusión conduce a una comprensión distorsionada de los problemas del marketing rural y, más a menudo, a las percepciones. Sin embargo, los mercados rurales y el marketing rural tienen características especiales en comparación con los mercados urbanos.
Los mercados rurales ofrecen un gran margen para un esfuerzo de comercialización concentrado debido al reciente aumento de los ingresos rurales per cápita y la probabilidad de que los ingresos aumenten más rápidamente debido a una mejor producción y precios más altos de los productos agrícolas.
El mercado rural ha cambiado drásticamente en la última década. Hace una década, el mercado rural era una ubicación objetivo más desestructurada para las empresas. Muy pocas empresas agrícolas se concentraban en estos mercados. El analfabetismo y la falta de tecnología fueron los otros factores que llevaron al escaso alcance de los productos y al menor nivel de conciencia entre la población rural.
Poco a poco, la empresa se dio cuenta de que había saturación y una fuerte competencia en el mercado urbano, pero se estaba acumulando una demanda en las zonas rurales. Al ver el gran potencial del 72 por ciento de los indios que viven en áreas rurales, muchas empresas comenzaron a concentrarse en estas áreas inexploradas y de alto potencial.
Las empresas crearon productos especiales que solo están destinados a la población rural, como las bolsitas Chik Shampoo @ Re 1, Parle G Tikki Packs @ Rs 2 y televisores personalizados de LG, aceite Shanti Amla de Marico, etc.
Embalajes y bienes de consumo
Entendamos ahora el embalaje en bienes de consumo masivo. Las siguientes son las diferentes estrategias de empaque:
Unidades Pequeñas
Esta estrategia de empaque ahora es ampliamente adoptada por todas las empresas de bienes de consumo y tiene éxito no solo en el área rural sino también en el área urbana, especialmente entre los grupos de ingresos medios y bajos. Los paquetes grandes están fuera del alcance de los consumidores rurales porque la población rural tiene muy pocas reservas de efectivo.
La población rural realiza compras en lotes pequeños para satisfacer sus necesidades diarias. Ahora muchas empresas venden sus productos en grandes cantidades; productos como aceite para el cabello, galletas y cremas de equidad. Estas empresas se han sumado a la carrera deLow Unit Packs (LUP) no solo para penetrar en el mercado rural sino también para motivar a las personas a probar la nueva marca.
Paquetes de recarga
El comercializador promueve el concepto de paquetes de recarga de polvo de dientes, té, talco y otros bienes de consumo masivo como opciones para ahorrar dinero. Los consumidores una vez compran el producto que está empaquetado en una botella de plástico o vidrio y luego no necesitan comprar una botella completamente nueva para su próximo uso. Simplemente pueden rellenar la botella con paquetes de recarga que vienen en paquetes de polietileno. El precio de estos paquetes de recarga es más bajo que el precio de los productos que están disponibles en botellas. Esta estrategia funciona bien en el caso de pasta de dientes, polvos, especias, bebidas saludables, etc.
Almacenamiento de los productos
Debido a la interrupción del suministro de energía en las zonas rurales; También es un punto en el que trabajar para que los comercializadores realicen los arreglos adecuados para el almacenamiento de productos que requieren un almacenamiento especial como helados y bebidas frías, etc.
Las empresas ahora proporcionan cajas de hielo a los minoristas de áreas remotas para el almacenamiento de bebidas frías, helados, etc. Esas cajas de hielo suelen estar hechas de termocol espeso y mantienen los productos siempre frescos y también aumentan su vida útil.
Bienes de consumo duraderos
La mayoría de las familias rurales aún no tienen productos de consumo duradero como televisores, lavadoras, estufas de gas, refrigeradores, etc. Por lo tanto, hay un gran mercado potencial esperando ser atendido. Pero este enorme mercado no aceptará los modelos existentes de estos productos duraderos para el consumidor debido a las siguientes razones:
Suministro de Electricidad
En India, la mayoría de las aldeas no tienen un suministro eléctrico confiable. Es posible que muchas aldeas estén conectadas a la red, pero el suministro es muy irregular.
Reluctancia
La mayoría de las familias rurales se muestran reacias a comprar artículos duraderos para el consumidor porque tienen la mentalidad de que no podrán usarlos. Estos productos deben fabricarse para funcionar con baterías que duren mucho tiempo y se carguen sin tener que llevarlos a las ciudades.
Diferentes usos de los bienes de consumo duraderos
La vida rural es completamente diferente de la vida urbana y, por lo tanto, los productos duraderos de consumo se utilizarán de manera diferente. Por ejemplo, los consumidores rurales no utilizarán refrigeradores para almacenar frutas y verduras porque las arrancan de sus granjas cuando lo necesitan, pero pueden tener un excedente de leche que pueden necesitar conservar.
Los refrigeradores con mecanismos de enfriamiento especiales para la conservación de los productos lácteos serán más atractivos para los consumidores rurales que los refrigeradores básicos para todo uso. Los productos simples como los ventiladores también tienen que ser diferentes para la población rural.
Variación en los requisitos del producto
A la gente de las aldeas no le gusta dormir en habitaciones cerradas, porque prefiere dormir al aire libre o en terrazas abiertas al menos por un lado. Los ventiladores que pueden funcionar bien en habitaciones cerradas pueden no ser efectivos en áreas abiertas. La idea es que se deben diseñar diferentes tipos de productos para los consumidores rurales porque estos usarán estos productos de manera diferente.
Estrategia de precios para bienes de consumo duraderos
La población rural ha estado administrando sus vidas con o sin estos productos de consumo duraderos y la mayoría de la población rural considera que estos productos son de lujo. Para que compren estos productos, estos productos deben tener un precio bajo. La mejor manera de ingresar a los mercados rurales es ofreciéndoles productos simples, funcionales y de menor precio.
Servicios primarios
Existe un enorme mercado en las zonas rurales para servicios como telecomunicaciones, salud, educación, transporte, agua potable, vivienda, electricidad, etc. Muchas organizaciones todavía creen que estos servicios no se pueden proporcionar de manera rentable a los consumidores rurales y que estos servicios solo pueden ser proporcionados por el gobierno.
También define la lógica de que las organizaciones consideran que los consumidores rurales son lo suficientemente prósperos para comprar bienes de consumo duraderos, automóviles, etc., pero no consideran a los mismos consumidores rurales lo suficientemente ricos como para enviar a sus hijos a escuelas privadas o para comprar un apartamento o para comprar. aprovechar un tratamiento médico caro.
Todos estos servicios se pueden distribuir de manera rentable en las zonas rurales porque los consumidores rurales ahora están ansiosos por optar por este tipo de servicios. Las buenas escuelas privadas en las ciudades también atraen a los niños de las afueras.
Los consumidores rurales se han dado cuenta ahora de que el gobierno les proporciona servicios gratuitos, pero que no son de buena calidad. En estos días, no quieren enviar a sus hijos a las escuelas primarias de la aldea porque saben que la calidad de la enseñanza es importante para el desarrollo de sus hijos.
Tampoco quieren correr ningún riesgo cuando se trata de la salud de sus seres queridos. Prefieren ser examinados en un hospital privado en lugar de ir a los hospitales administrados por el gobierno local y arriesgar su bienestar.
La menor eficiencia e ineficacia del gobierno como proveedor de servicios ha abierto el mercado rural como un enorme mercado disperso de servicios primarios para la organización privada. Porque la población rural quiere estos servicios en la misma medida que la población urbana y está dispuesta a pagar la cantidad adecuada por ellos.
Los mercados rurales son los mercados más atractivos para las industrias de servicios. El sistema Jajmani, que prevalecía en muchas aldeas hace unos años, donde las castas inferiores realizaban diversas funciones para las castas superiores y recibían cereales a cambio, creó un gran vacío en los sectores de servicios rurales. En algunas aldeas, se ha convertido en una tarea difícil cortarse el pelo o afeitarse, si los barberos locales se han ido de las aldeas.
Es difícil llevar a cabo una ceremonia de matrimonio en una aldea, porque todos los proveedores de servicios tradicionales se han ido y los servicios profesionales todavía no están completamente disponibles.
Los miembros de la familia rural tradicional no se están brindando ninguna ayuda no solicitada que se brindaron en el pasado, especialmente durante las celebraciones. Es probable que los miembros de la familia rural se aislen al igual que las familias urbanas en un futuro próximo.
Muy pronto se requerirán servicios profesionales en la mayoría de las zonas rurales. Es importante que las empresas de servicios como las de la industria hotelera y la gestión de eventos consideren el mercado rural como una gran oportunidad en el futuro cercano.
Insumos agrícolas
Existe un requisito de equipos agrícolas como tractores y productos agrícolas como fertilizantes en los mercados rurales. Debido al crecimiento de la población rural, la tierra propiedad de las familias de los antepasados también está disminuyendo.
Hace solo una generación, estas familias indivisas podían comprar tractores o al menos tener algunos pares de bueyes para cultivar en sus tierras. Pero después de la división de la tierra, la nueva generación no puede permitirse comprar ni siquiera un par de bueyes o un tractor. Estas familias hacen uso de tractores disponibles en alquiler para practicar la agricultura en sus tierras.
También existe este problema de encontrar mano de obra para trabajar en el campo. No están tan fácilmente disponibles y también cobran un precio alto, lo que era muy poco probable en el pasado. En algunas áreas rurales donde el movimiento naxalita es fuerte, la tierra no se ha cultivado durante años porque los trabajadores no están dispuestos a trabajar. Algunas labores agrícolas, como la siembra de arroz, son tan intensivas que estos cultivos no se pueden cultivar si no hay mano de obra disponible.
Existe una gran oportunidad para que las empresas en este tipo de áreas de mecanización agrícola diseñen equipos de trabajo prácticamente para todos los trabajos agrícolas como la siembra y la cosecha, que se estaba haciendo manualmente. Pueden crear equipos pequeños y ponerlos a disposición a precios más bajos. Esto no hará un agujero en los bolsillos de los agricultores. Estos agricultores y sus familias deberían poder realizar todos los trabajos agrícolas por sí mismos.
Las empresas de equipos agrícolas también tienen que gestionar el arrendamiento de estos equipos a los pequeños agricultores, porque hay un gran mercado donde los agricultores buscan la mecanización de la agricultura.
La generación actual de agricultores posee terrenos más pequeños. Pero están deseosos de mejorar sus condiciones de vida. También les entusiasma brindar una educación de calidad a sus hijos. Probablemente no quieran que sus hijos se conviertan en agricultores.
Dado que muchos de ellos también han recibido cierta educación, están muy abiertos a nuevos métodos de cultivo que mejorarán su nivel de ingresos agrícolas. También están dispuestos a hacer un cambio en los cultivos que han estado cultivando tradicionalmente en sus granjas y están dispuestos a producir cultivos que les den más ingresos. En la búsqueda de grandes ingresos de sus granjas, están dispuestos a experimentar en sus tradiciones agrícolas.
Las empresas que producen semillas, fertilizantes, pesticidas, equipos de riego, etc. tienen una gran oportunidad de penetrar en el mercado rural a lo grande. Deberían crear una variedad de semillas de alto rendimiento, mejores fertilizantes y pesticidas en el mercado y hacer asociaciones rentables con los agricultores que están ansiosos por utilizar sus productos.
E-Chaupal − A New Era in the Indian agro Sector
ITC Ltd ha tomado una iniciativa privada en el estado de Madhya Pradesh. Ha ayudado a los agricultores de muchas maneras, como el desarrollo del liderazgo local, la propiedad compartida de los activos creados en esta iniciativa, el acceso a los conocimientos más recientes para el sector agrícola, niveles de ingresos sostenibles y desarrollo de habilidades para mejorar la productividad.
Esta iniciativa del ITC se ha convertido en la actualidad en un referente en las iniciativas TIC en agrosector. Se pueden aprender varias mejores prácticas de esta iniciativa, a saber:
- facilidad de replicabilidad y escalabilidad
- personalización para satisfacer las necesidades locales específicas y
- compromiso organizacional
El éxito de e-chaupal ha presagiado una nueva era en el agro-sector indio. El trabajo debe continuar y reproducirse en las otras áreas sin explotar. La creación de canales comerciales que puedan crear una situación en la que todos salgan ganando tanto a la comunidad empresarial como a la agrícola tiene enormes economías de alcance.