Marketing rural - Mix
La mezcla de marketing se compone de varios elementos controlables como producto, precio, promoción y lugar. El éxito de cualquier empresa depende de la combinación de marketing y estos cuatro elementos son como armas poderosas en la mano de los especialistas en marketing.
Dado que los factores de comportamiento de los consumidores rurales son diferentes y de naturaleza casi impredecible, los especialistas en marketing tienen la tarea desafiante de diseñar estrategias de mezcla de marketing para los sectores rurales. Debido al considerable nivel de heterogeneidad, los especialistas en marketing deben diseñar programas específicos para satisfacer las necesidades y deseos de grupos específicos.
Mezcla de productos
El producto es una herramienta poderosa para el éxito de una organización. Los productos deben ser aceptables para los consumidores rurales en todos los aspectos significativos. La empresa debe producir productos de acuerdo con las necesidades y demandas futuras de los compradores rurales. Las características del producto como tamaño, forma, color, peso, calidades, marca, empaque, etiquetado, servicios y otros aspectos relevantes deben ajustarse a las necesidades, demandas y capacidad de los compradores.
El producto debe sufrir los cambios y mejoras necesarios para mantener su idoneidad a lo largo del tiempo. La efectividad de otras decisiones como precio, promoción y lugar también depende del producto.
Mezcla de precios
El precio es el elemento central del marketing mix, especialmente para los mercados rurales. Los consumidores rurales son más sensibles al precio y el precio juega un papel más decisivo en las decisiones de compra.
Las políticas de precios y sus estrategias deben formularse con cuidado y cautela. El nivel de precios, los descuentos y rebajas, luego las facultades de crédito y pago a plazos son consideraciones importantes al establecer los precios de productos rurales específicos.
Normalmente, los productos de bajo precio siempre atraen a los compradores rurales, pero rara vez algunos clientes rurales son conscientes de la calidad y el estatus.
Mezcla de promoción
Los mercados rurales son delicadamente poderosos para atender a las masas rurales. Las estrategias de promoción y distribución y los creadores de anuncios han aprendido a aprovechar los beneficios de la infraestructura mejorada y el alcance de los medios.
La mayoría de las empresas anuncian sus productos y servicios en televisión y están seguras de que llegan al público objetivo, porque una gran parte de la India rural ahora está pegada a los televisores. Los especialistas en marketing tienen que decidir sobre herramientas promocionales como publicidad, promoción de ventas, venta personal y publicidad y relaciones públicas.
El método de promoción debe satisfacer las expectativas del mercado. Campañas de vehículos, películas de entretenimiento educativo, generación de publicidad de boca en boca a través de líderes de opinión, coloridos carteles en las paredes, etc., todas estas técnicas han demostrado ser efectivas para llegar a las masas rurales.
Las ferias y festivales de la aldea son espacios ideales para proyectar estos programas. En ciertos casos, las reuniones públicas con Sarpanch y Mukhiya también se utilizan para la promoción rural. Los casetes de música son otro medio eficaz para la comunicación rural y un medio comparativamente menos costoso.
Los diferentes grupos de idiomas pueden ser un low budget techniquey pueden reproducirse en salas de cine o en lugares donde se reúne la gente del campo. También es importante que en todo tipo de comunicación rural, los pueblos rurales también deben estar al tanto. El tema, el mensaje, la copia, el lenguaje y la transmisión de la comunicación deben coincidir con el contexto rural.
Finalmente, la comunicación rural necesita creatividad e innovación. En el marketing rural, existe un mayor desfase entre la introducción de un producto y su venta de tamaño económico, porque el proceso de adopción del comprador rural lleva más tiempo.
Hoy en día, los jóvenes educados del área rural también pueden influir en la toma de decisiones de los consumidores rurales. Los consumidores rurales también están influenciados por el estilo de vida occidental que ven en televisión. La menor exposición al mundo exterior los hace inocentes y el alcance de los medios de comunicación, especialmente la televisión, ha influido mucho en el comportamiento de compra.
Coloque la mezcla
El mercado rural enfrenta problemas críticos de distribución. Un comercializador debe fortalecer las estrategias de distribución. Distribuir paquetes pequeños y medianos a través de caminos en mal estado, a largas distancias, en las áreas remotas del mercado rural y conseguir que los más robustos lo hagan en consecuencia.
Tanto la distribución física como el canal de distribución deben decidirse cuidadosamente para garantizar la fácil accesibilidad de los productos para los consumidores rurales. Elegir el modo de transporte correcto, ubicar almacenes en puntos estratégicos, mantener un inventario adecuado, un número suficiente de puntos de venta minorista en diferentes regiones y desplegar fuerza de ventas especialmente capacitada son algunas de las decisiones críticas en la distribución rural.
Normalmente, los canales indirectos son más adecuados para atender a clientes rurales dispersos. Por lo general, los mayoristas están ubicados en zonas urbanas y semiurbanas para atender a los minoristas rurales. No solo en los estados atrasados, sino también en los estados progresistas, los productores rurales locales distribuyen directamente a los consumidores.
Para la comercialización de servicios, los empleados de las sucursales rurales pueden realizar mejores trabajos. Varios sectores como banca, seguros, inversión, conexión satelital y por cable, telefonía celular, ventas y servicios de automóviles, etc. - el mercado para estos sectores está floreciendo en las aldeas de algunos estados a gran velocidad. Las industrias de servicios están tratando de penetrar en las áreas rurales mediante el despliegue de empleados especialmente capacitados y agentes de áreas rurales locales.
Hoy en día, el marketing online también se está haciendo un hueco paulatinamente en las zonas rurales de los estados progresistas. Los comercializadores deben diseñar y modificar sus estrategias de distribución de vez en cuando teniendo en cuenta la naturaleza y las características que prevalecen en las zonas rurales, que pueden ser bastante diferentes a las de los mercados urbanos.