Marketing rural: factores que influyen
India en los últimos veinte años mostró un cambio notable en su entorno económico, social y tecnológico. Las políticas de liberalización y privatización y el subsiguiente fenómeno de globalización han dado lugar a una enorme afluencia de inversiones extranjeras y la entrada de grandes empresas multinacionales en la India.
Muchas organizaciones nacionales indias del sector, dedicadas a las TIC, el automóvil, los textiles y los productos de ingeniería, han ampliado sus operaciones a los mercados extranjeros. A medida que los productos y los mercados se vuelven globales, las organizaciones se enfrentan a la competencia tanto en el mercado nacional como en el internacional.
La tarea de los especialistas en marketing se ha vuelto más desafiante debido al cambio en el perfil demográfico y las demandas de los consumidores. Organizaciones de industrias tales como bienes de consumo, telecomunicaciones, seguros, servicios financieros, bienes de consumo duradero y automóviles están empleando prácticas de marketing innovadoras para su supervivencia y también para aumentar su participación en el mercado.
Estas organizaciones ahora están cambiando su enfoque de las áreas metropolitanas saturadas y las ciudades de nivel I a las ciudades rurales y semiurbanas, para aumentar sus ingresos y su mercado. Pero las áreas rurales tienen sus propias limitaciones en términos de número de aldeas con baja densidad de población, accesibilidad, infraestructura, red de telecomunicaciones, analfabetismo, atraso social y cultural y bajos ingresos.
Además, casi el setenta por ciento de la población india permanece en las áreas rurales y los ingresos generados por el sector agrícola en el PIB total son menos del diecisiete por ciento. El máximo de la población rural tiene ingresos y tasas de consumo comparativamente bajos en comparación con sus áreas urbanas. Todavía tienen aspiraciones y deseos para la mayoría de los productos urbanos.
Los factores que han creado una demanda creciente entre los compradores rurales son el aumento de los niveles de alfabetización, la migración a los sectores urbanos, el crecimiento de los medios de comunicación y las telecomunicaciones, la disponibilidad de esquemas de crédito bancario, la globalización del mercado, los productos tecnológicos de bajo precio (como la televisión, el móvil, la nevera, cámara, etc.), generación de empleo patrocinada por el gobierno y concesiones fiscales y exenciones de préstamos.
La población rural de hoy en día ya no es ignorante y está resignada a su destino. Hoy en día, un comprador rural no solo tiene poder adquisitivo, sino que también está mejor informado sobre el precio y la demanda de los productos por los que se gasta el dinero. Buscan una mejor calidad, durabilidad y multi utilidad de los productos y servicios que se les ofrecen en el mercado.
Factores socioculturales
El entorno sociocultural es una parte importante del entorno: la cultura, las tradiciones, las creencias, los valores y el estilo de vida de las personas dentro de una limitación de la sociedad constituyen el entorno sociocultural.
Los siguientes elementos juegan un papel importante en la etapa de toma de decisiones en gran medida en cuanto a lo que la gente comprará y cómo consumirá.
Cultura
La cultura es la combinación de factores como la religión, el idioma, la educación y la crianza. Se puede obtener información precisa sobre los hábitos de consumo, el estilo de vida y el comportamiento de compra de la población rural mediante una encuesta del entorno sociocultural.
Los cambios culturales conllevan tanto la oportunidad de marketing como las amenazas y también conllevan la dinámica cultural, las necesidades y los sentimientos de la población rural que es necesario comprender.
Clase social
La clase social es uno de los principales conceptos de socio-cultural environment. Una sociedad consta de diferentes clases sociales y todas las clases sociales están determinadas por los ingresos, la ocupación, el nivel de alfabetización, etc. de sus miembros. Cada clase tiene sus propios valores de clase según el estilo de vida, el comportamiento, etc. Estos valores tienen un fuerte patrón de consumo y comportamiento de pago del miembro de la clase.
Entorno social y cultural
La sociedad y la política en todo el país varía entre diferentes religiones, castas y grupos lingüísticos. El comportamiento sociocultural común se ha trazado como regiones socioculturales distintas, que pueden extenderse a través de fronteras políticas. La influencia de las prácticas sociales se manifiesta en la preferencia del consumidor por las características, el tamaño, la forma y el color del producto.
La fuente de información también se ve influenciada por las prácticas sociales. Junto con la dinámica cultural, también es necesario comprender los sentimientos de necesidad de la población rural. Los especialistas en marketing primero entenderían esto y luego diseñarían y lanzarían productos en consecuencia. Por ejemplo, Cadbury's ha lanzado Chocobix, una galleta con sabor a chocolate, sobre la base de la teoría de la investigación y el entendimiento de que las madres rurales siempre optarán por galletas en lugar de chocolates para sus hijos.
Sistema de castas
La sociedad india tenía un esquema de gradación social, con los brahmanes a la cabeza de la jerarquía, seguidos por los kshatriyas, los vaishya y los shudras al final. Las castas en sí mismas tienen subcastas que reclaman la supremacía social sobre las demás.
Los comerciantes deben ser sensibles a los sistemas de castas y, en consecuencia, a los productos de las zonas rurales. Al desarrollar anuncios, comunicación de marca y planes de promoción, los especialistas en marketing deben ser sensibles para garantizar la relevancia de los personajes y el mensaje que no afecte a ningún sistema de castas.
Población
India es la democracia más grande del mundo que ocupa 2.4 percent of the world’s geographical areay apoya al 16 por ciento de la población mundial. Más del 72 por ciento de la población total de nuestro país reside en zonas rurales.
El tamaño estimado de los consumidores rurales de la India se puede calcular a partir de la siguiente tabla. Esta tabla destaca la población rural y urbana de la India entre 1981 y 2001 -
| 1981 | 1991 | 2001 | Aumento respecto a la década anterior | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1991 | 2001 | ||||
| Población rural (en crore) | 50,20 | 60,21 | 66,0 | +10.01 | +5,79 |
| Población urbana (en crore) | 15,62 | 24.18 | 32,6 | +8,56 | +8,42 |
| Total | 65,28 | 84,39 | 98,6 | 18.57 | 14.21 |
Según este cuadro, alrededor del 72 por ciento de la población total de nuestro país vive en zonas rurales. Esto proporciona a los comercializadores un mercado más grande en comparación con el mercado urbano. Por lo tanto, el crecimiento de la población es el principal factor contribuyente que lleva a los especialistas en marketing a prestar atención a este segmento en particular.
En términos del número de habitantes, el mercado rural indio es casi el doble del mercado total de los Estados Unidos y la URSS. Pero debemos considerar otros factores al estudiar el entorno de marketing rural, como el patrón de ocupación, el patrón de gasto, las reformas económicas, la fuente de generación de ingresos y las instalaciones de infraestructura, etc.
| Año del censo | Toda la India | ||||
| Población (en lakhs) | Tasa de crecimiento decenal | ||||
| Rural | Urbano | Total | |||
| 1901 | 2125,4 | 258,5 | 2383,9 | - | |
| 1911 | 2261.5 | 259,4 | 2520,9 | 2.3 | |
| 1921 | 2232.3 | 280,9 | 2513.2 | -0,31 | |
| 1931 | 2455.2 | 334,6 | 2729,8 | 11.00 | |
| 1941 | 2745.1 | 441,5 | 3186,6 | 14.22 | |
| 1951 | 2986,5 | 624,4 | 3610,9 | 13.31 | |
| 1961 | 3602,9 | 798,4 | 4392,3 | 21,64 | |
| 1971 | 4390,5 | 1091.1 | 5481,6 | 24,80 | |
| 1981 | 5238,7 | 1594,6 | 6833,3 | 24,66 | |
| 1991 | 6286,9 | 2176.1 | 8463.0 | 23,86 | |
| 2001 | 7416.6 | 2853,6 | 10270.2 | 21,34 | |
La tabla anterior muestra la población y su crecimiento entre 1901 y 2001 y también cómo está creciendo rápidamente ahora.
Aunque la proporción de la población rural con respecto a la población total del país está mostrando una ligera disminución a lo largo de los años, en números absolutos, la población rural está aumentando a un ritmo mayor que la población urbana. La creciente tasa de población en las zonas rurales ofrece un margen para la comercialización de bienes y servicios de consumo duradero.
Ocupación
El patrón ocupacional de la población rural también tiene un impacto en la naturaleza de la generación de ingresos, lo que a su vez afectará el patrón de gasto. El comportamiento de compra de los consumidores rurales depende de la naturaleza de la ocupación y la coherencia en la generación de ingresos.
| Ocupación | Proporción de población rural |
|---|---|
| Agricultura | 50 |
| Trabajo agrícola | 27 |
| Negocio | 10 |
| Mano de obra no agrícola | 9 |
| Asalariados | 2 |
| Sin empleo remunerado | 2 |
| Total | 100 |
Una parte importante de la población rural depende de la agricultura y actividades afines para su ocupación. Por tanto, los ingresos en manos de la población rural están muy condicionados por el estado de la agricultura y otras actividades afines.
Nivel de alfabetización
El nivel de alfabetización de la población rural tiene un impacto considerable en las estrategias de marketing que debe adoptar el equipo de marketing, especialmente en la comunicación con la población rural. Cuanto mayor sea el nivel de alfabetización, más fácil será para las empresas penetrar en las zonas rurales.
| Sexo | 1971 | 1981 | 1991 | 2001 | ||||
| Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | |
| Masculino | 34 | 61 | 41 | 66 | 58 | 81 | 57,9 | 81,1 |
| Hembra | 13 | 42 | 18 | 48 | 31 | 64 | 30,6 | 64 |
| Total | 24 | 52 | 30 | 57 | 45 | 73 | 44,7 | 73 |
De la tabla, podemos distinguir que ha habido un aumento en la tasa de alfabetización durante las últimas dos décadas, los cambios en la tasa de alfabetización desde 1991 fueron solo marginales. Puede observarse además que solo el 45 por ciento de la población rural está alfabetizada en nuestro país incluso hoy.
Distribución y uso de la tierra
Uno de los principales obstáculos para que los comercializadores exploten el potencial del mercado rural ha sido la amplitud de los mercados rurales en términos de las áreas que cubre. Es mucho más fácil dividirlo según las necesidades de la población urbana debido a la concentración, pero es muy difícil en el caso del mercado rural por su carácter generalizado.
La siguiente tabla muestra la distribución de las aldeas en la India:
| Población | No de pueblos | Porcentaje del total |
|---|---|---|
| Menos de 200 | 114207 | 17.29 |
| 200-499 | 155123 | 24,3 |
| 500-999 | 159400 | 25,0 |
| 1000-1999 | 125758 | 19,7 |
| 2000-4999 | 69135 | 108 |
| 5000-9999 | 11618 | 1,80 |
| 10000 y superior | 3061 | 0,5 |
| Total | 638.356 | 1000 |
Esto muestra claramente que rural population is distributed in almost about 638365 villages. También se observa que las aldeas no tienen un tamaño uniforme. Aproximadamente el 42 por ciento de las aldeas de la India tiene una población de menos de 500 personas.