Marketing rural - Mercados rurales
Las empresas de la India son optimistas sobre el crecimiento de los mercados de consumidores rurales del país, que se espera que crezca más rápido que los mercados de consumidores urbanos. En estos días, hay mejores redes entre los consumidores rurales y su tendencia a buscar información de manera proactiva a través de múltiples fuentes para estar mejor informados al tomar decisiones de compra.
Principalmente, el alcance más amplio de los servicios de telecomunicaciones y medios proporciona información a los consumidores rurales de la India e influye en sus decisiones de compra. Según la tendencia general, los consumidores rurales están evolucionando hacia una noción más amplia del valor proporcionado por los productos y servicios. Esto involucra aspectos de precio combinados con utilidad, estética y características, y no solo precios bajos.
Las tierras de la India están formadas por unas 650.000 aldeas. Estos pueblos están rodeados por alrededor de 850 millones de consumidores que representan aproximadamente el 70 por ciento de la población de nuestro país y contribuyen con alrededor de la mitad del Producto Interno Bruto (PIB) del país. Los patrones de consumo en estas áreas rurales están cambiando gradualmente para igualar los patrones de consumo de las áreas urbanas.
Algunas de las empresas de consumo más grandes de la India atienden a un tercio de sus consumidores de la India rural. Debido a una tendencia de consumo cambiante favorable, así como al tamaño potencial del mercado, la India rural ofrece una oportunidad de inversión grande y atractiva para
compañías privadas. El PIB per cápita de la India en las zonas rurales ha crecido aCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.
Estructura del mercado
La estructura del mercado rural puede definirse interrelacionando los procesos de flujo de Producto y Consumidor como se menciona en la ilustración siguiente. Hemos llevado al comprador y al vendedor a definir diferentes sistemas en los mercados rurales.
Quadrant I- Explica una situación en la que tanto el comprador como el vendedor son de zona rural. Este es un sistema de economía constante en el que todos los productos rurales se consumen dentro del sistema.
Quadrant II - Explica que la mayoría de la gente se concentra en la situación del Cuadrante II, que los comercializadores intentan de manera insostenible vender productos urbanos en los mercados rurales.
Quadrant III- Es necesario desarrollar un vínculo de comercialización urbano-rural, de modo que tanto los productos urbanos como los rurales puedan moverse libremente a través de ambos mercados. El marketing debería funcionar como un proceso de motivación para ofrecer y mejorar los niveles de vida de la población rural y el consumo de productos rurales por parte de la población urbana.
Quadrant IV- Explica una situación en la que tanto el comprador como el vendedor son de casco urbano. Este es un sistema de economía constante en el que todos los productos urbanos se consumen dentro del sistema.
Segmentación de mercado
La India rural representa un total del 55% del PIB manufacturero. Fueron sede de casi el 75% de las nuevas fábricas construidas en la última década. El consumo rural por persona ha aumentado un 19% anual entre 2009 y 2014.
Las estrategias de marketing rural incluyen lo siguiente:
Segmentation - Esto incluye heterogeneidad en el mercado rural, requisitos previos para una segmentación efectiva del mercado, grados de segmentación, base de la segmentación y enfoques para la segmentación del mercado rural.
Targeting - Muestra la evaluación y selección de segmentos, cobertura de segmentos de mercado.
Positioning - Identifica, selecciona, desarrolla y comunica el concepto de posicionamiento en el mercado.
Los siguientes son los grados de segmentación:
Mass Marketing- En esto, todos los consumidores reciben el mismo trato. Permite a la empresa apuntar al número máximo de consumidores. Por ejemplo, HUL ha ofrecido solo un detergente que es "Surf" a todos los consumidores, pero Norma ingresó al mercado y obtuvo una participación de mercado considerable, por lo que HUL se despertó e introdujo Wheel.
Segment Marketing - Los especialistas en marketing determinan el potencial del mercado y sus segmentos de consumidores que son lo suficientemente sustanciales como para apuntar y responder ofreciendo productos de bajo precio y productos que están diseñados apropiadamente.
Análisis de mercado rural y urbano
El comportamiento del consumidor es un área crucial en la que deben profundizar las empresas. La mentalidad del consumidor rural es completamente diferente a la del consumidor urbano. En el mercado urbano, para comprar un artículo electrónico, el cliente piensa en la marca y su característica actualizada, mientras que en el mercado rural un comprador piensa en dinero, durabilidad, capacidad de compra, etc. La conclusión es que la mentalidad marca una gran diferencia en ambos mercados.
El mercado es un lugar donde compradores y vendedores intercambian bienes / servicios por algún valor a cambio, como dinero. Entonces, el mercado es el mismo en todas partes. Pero la diferencia está en el comportamiento del consumidor. Habrá diferentes compradores en cada mercado. Esto se debe a diferentes factores que influyen en ellos, de la misma manera existe una diferencia entre el mercado rural y el urbano.
Los factores son tantos para diferenciar en todas las variables de marketing. Ahí es donde la mayoría de las empresas se acercan con diferentes estrategias de marketing mix al mercado rural.The strategies differ from urban to rural market. Las empresas que han entendido los fenómenos del mercado rural han triunfado en el mercado.
La India ha sido reconocida como una de las economías más prometedoras y de más rápido crecimiento del mundo. Además de las áreas urbanas y semiurbanas, la India rural tiene un enorme potencial. Muchas marcas extranjeras dominan en la categoría de bienes de consumo duraderos. El propósito del estudio es comprender el comportamiento comparativo de los consumidores indios rurales y urbanos hacia los productos extranjeros frente a los productos indios.
Se encontró que los consumidores rurales estaban más interesados que sus contrapartes urbanas en los productos extranjeros en términos de mantenimiento, servicios, avance técnico, prestigio, durabilidad, desempeño y una amplia variedad de tamaños y variantes. No se observaron diferencias significativas entre los consumidores rurales y urbanos en términos de estilo y apariencia. Los productores indios en los próximos tiempos se enfrentarán a una amenaza muy fuerte de las marcas extranjeras, particularmente en la categoría de productos duraderos para el consumidor debido al comportamiento de consumo.
La competencia en el mercado de marcas y empresas siempre difiere como en los mercados rurales, siempre es el canal Partner y Retailer juega un papel vital. Pero donde, como en Urban Market, la marca juega un gran papel.