Gestión de ventas y distribución: métodos
El método de ventas puede explicarse como una de las diversas técnicas que se utilizan para reconocer los ingresos de actividades ordinarias específicamente cuando los ingresos y los gastos se reconocen en el momento del cobro en efectivo en lugar de en el momento de la venta.
Así, podemos decir que los Métodos de Venta son las diferentes formas de vender el producto o servicio. El personal de ventas ayuda a vender los productos finales al consumidor. A continuación se indican algunos métodos de venta.
Ventas directas
La venta directa es la venta de bienes / servicios que implica contacto personal. Se puede definir como el método más importante que se utiliza, ya que la mayoría de los consumidores prefieren comprar bienes a través de un contacto directo con el vendedor, durante el cual comprenden las características y conocen las necesidades y beneficios.
La ilustración anterior muestra al vendedor en el medio como A. Se ve a los compradores acercándose al vendedor. Es un ejemplo de venta directa donde los compradores (en verde) se acercan al vendedor en naranja.
Example - Boeing Airlines vende sus autobuses aéreos directamente al consumidor sin intermediarios.
Ventas pro forma
El termino pro forma es una palabra latina, que significa "as a matter of form"o"for the sake of form". Se usa comúnmente para describir una práctica o documento que se proporciona como cortesía y que satisface requisitos limitados, se ajusta a una norma o doctrina, tiende a realizarse de manera superficial y / o se considera una formalidad.
Los estados financieros proforma están diseñados para reflejar un cambio propuesto, como una fusión o adquisición, o para enfatizar ciertas cifras cuando una empresa emite un anuncio de ganancias al público.
Puede denominarse como la práctica o documento que se proporciona como cortesía o satisface los requisitos mínimos que contienen los detalles del comprador y el receptor. También puede denominarse factura del producto.
Ventas basadas en agencias
En las ventas basadas en agencias, la organización contrata a un agente por contrato. Ese agente de ventas adquiere el derecho a negociar la venta de los bienes o servicios de la organización a cambio de una comisión o tarifa fija. La comisión se calcula en base al porcentaje de las ventas generadas. Ejemplo: póliza de seguro, apertura de cuentas bancarias, etc.
Puerta a puerta
En las ventas puerta a puerta, el ejecutivo de ventas camina de la puerta de una casa a otra para vender el producto o servicio. Para este tipo de venta, el agente de ventas debe ser versátil y capaz de crear rápidamente una relación con los clientes.
Las siguientes son algunas de las principales obligaciones del personal de ventas para las ventas puerta a puerta:
- Iniciar una conversación con un extraño.
- Completar el formulario y completar las tareas administrativas.
- Obtener los pagos procesados de los clientes.
- Estableciendo una buena relación con los clientes.
- Brindar capacitación a los nuevos miembros del equipo.
Estas son algunas de las principales responsabilidades que un ejecutivo de ventas puerta a puerta debe gestionar para mantener o aumentar la productividad.
Hawking
Hawking se asocia con un vendedor ambulante que vende los bienes que se pueden transportar fácilmente. Un vendedor ambulante vende productos no tan caros en las calles gritando en voz alta y charlando con los transeúntes para desarrollar una relación y convencerlos de que compren sus productos.
En la figura anterior, podemos ver a los vendedores ambulantes vendiendo productos al borde de la carretera. En India, hay 10 millones de vendedores ambulantes, Mumbai y Delhi son los que más contribuyen al número. Muchos consumidores también prefieren las compras en la calle debido al bajo precio de los productos.
B2B
La venta B2B se conoce como Business to Businessde venta. Se refiere a una situación en la que una empresa realiza una transacción con otra.
B2B ocurre donde -
La fábrica produce bienes y los vende a mayoristas.
Ejemplo: fabricantes de productos alimenticios, zapatos, bolsos, etc.
La organización subcontrata su proceso a otras empresas para reducir el coste laboral.
Ejemplo: BPO (subcontratación de procesos comerciales)
La empresa compra materias primas de otra empresa para fabricar el producto final.
Ejemplo: Tata Steel compra bienes de sus empresas auxiliares
Ventas Electrónicas
Las ventas electrónicas o comercio electrónico se conocen como comercio de bienes o servicios a través de Internet. La figura que se muestra a continuación muestra cómo funciona el comercio electrónico. Podemos concluir que el negocio del comercio electrónico ha ido aumentando día a día debido al fácil acceso y la sencillez.
Las empresas de comercio electrónico pueden emplear algunos o todos los siguientes:
Sitios web de compras en línea para ventas minoristas directas a los consumidores.
Proporcionar o participar en mercados en línea, que procesan ventas de terceros de empresa a consumidor o de consumidor a consumidor.
Compra y venta de empresa a empresa.
Recopilar y utilizar datos demográficos a través de contactos web o redes sociales.
Comercialización para clientes potenciales y establecidos por correo electrónico o fax (por ejemplo, con boletines informativos).
Participar en el mercado predominante para el lanzamiento de nuevos productos y servicios.
Así, el comercio electrónico se puede definir como el negocio que se realiza mediante la aplicación de computadoras, teléfonos, faxes, lectores de códigos de barras, tarjetas de crédito, cajeros automáticos (ATM) u otros aparatos electrónicos (ya sea usando o no internet) sin el intercambio. de documentos en papel.
Solicitud de propuesta
La solicitud de propuesta es un tipo de procedimiento de licitación de una empresa que está interesada en la adquisición de bienes o servicios de posibles proveedores para presentar propuestas comerciales. A continuación se presentan las características más destacadas de una solicitud de propuesta.
Informa a los proveedores que una empresa está buscando solicitarlos e inspirarlos para que hagan su mejor esfuerzo.
La empresa debe proporcionar especificaciones sobre la propuesta de compra y si se prepara el análisis sobre el requisito, en consecuencia, se puede integrar fácilmente en un documento de Solicitud.
También indica a los proveedores que el proceso de selección es competitivo.
Asegura que los proveedores respondan de manera objetiva a los requisitos identificados.
El proceso de selección es estructural para que no haya parcialidad en el proceso.
Así, una solicitud de propuesta es una propuesta que una empresa asegura para la adquisición de productos. Los puntos anteriores enlistan las funciones de una solicitud de propuesta general utilizada por una empresa.