Canal de marketing
El canal de comercialización se puede definir como el procedimiento de actividades que se deben realizar para distribuir el producto terminado en el punto de producción al cliente en el punto de consumo.
Los fabricantes utilizan diferentes canales para distribuir los productos terminados a los clientes. Sin embargo, los métodos más comunes son al por mayor o al por menor, que se analizan con más detalle.
El beneficio se distribuye entre los elementos del canal de distribución, por lo que si el canal es más largo, cada elemento tiene menor margen de beneficio y hay menos margen de descuento para el consumidor. En un canal más corto, la distribución se divide entre menos elementos, la ganancia es mayor para cada elemento y se pueden brindar mayores descuentos al cliente.
Venta al por mayor
En este canal de distribución, los mayoristas compran los productos y luego los distribuyen a los consumidores. Los mayoristas compran directamente productos del fabricante en grandes cantidades a un precio con descuento. También se reducen varios impuestos sobre servicios e impuestos sobre las ventas, lo que a su vez reduce el costo del producto final.
El mayorista luego vende el producto al consumidor. Desde la perspectiva del consumidor, la venta al por mayor es una opción más barata ya que el costo del producto es menor que el valor minorista y para los mayoristas, el margen de beneficio es mayor debido a la compra al por mayor del productor.
Al por menor
En el canal de distribución minorista, los productos terminados son comprados por un mayorista o distribuidor, el mayorista vende a tiendas minoristas y luego el producto se vende al consumidor.
Los mayoristas compran el producto a granel; luego, el producto se vende a los minoristas en cantidades menores; además, las tiendas minoristas venden el producto a los clientes. Aquí el canal de distribución es más largo que el mayorista, por lo que el margen de beneficio de cada elemento es comparativamente menor y el cliente obtiene un costo más alto que el mayorista.