Planificación de incentivos

Los expertos han debatido mucho sobre las ventajas de un plan de compensación competitivo para ganar ventaja sobre sus competidores. Como se mencionó anteriormente, las empresas pueden incorporar varias pruebas de referencia para compararse con la competencia. Al asociarse con empresas de nueva creación o cualquier empresa nueva, pueden tener referencias de industrias similares.

Antes de pensar en mejorar su plan actual, es fundamental que las empresas estén decididas a ser competitivas dentro de la industria. Las personas dentro de las industrias vigilan atentamente a sus competidores para ver si poseen un plan mejor. No significa espiar o contratar a alguien para que revele información sobre sus competidores.

Deben tener el hábito de adquirir información sobre la compensación del competidor a través de formas legales y éticas. Esto puede contener información sobre salarios anteriores de nuevos reclutas, encuestas sobre la industria a través de terceros, investigación sobre asociaciones comerciales, etc. Una vez más, su competencia puede revelar su rango de salarios directamente en sus listas de trabajo.

Por otro lado, cuando alguno de los miembros de su personal se mueve por el mercado, no debería sorprenderse al encontrar un paquete de compensación exponencialmente mejor dentro de cualquiera de sus competidores objetivo. La compensación ofrecida por los competidores y su paquete de incentivos también incluiría aquellas iniciativas en las que participa la competencia, como un concurso interactivo entre los equipos de ventas.