Planificación de incentivos - Introducción

Uno de los desafíos más difíciles que enfrentan los gerentes es cómo motivate the sales team, para que se puedan mejorar sus actuaciones. Además, maximizar el rendimiento de su equipo requiere mucha atención, ya que también se refleja en su propio éxito. No existe una fórmula generalizada para el incremento de la motivación de sus subordinados. El factor que motiva a una persona puede no resultar tan eficaz para otra. De hecho, podría ser al revés. Averigüemos en los siguientes capítulos en detalle.

Hay varios classical theoriesque nos guíen hacia la motivación o nos ayuden a crear un entorno orientado a la motivación. La mayoría de estas teorías se basan en el hecho de queinternal motivators necesitan ser abordados para sacar lo mejor de las personas.

Antes de echar un vistazo a estas categorías en sus formas más básicas, uno debe asegurarse de que todos los demás criterios propuestos por la jerarquía de necesidades ya se hayan cumplido. Por ejemplo, si no se cumplen los requisitos básicos de supervivencia de un equipo, la intención de formar grupos sociales será imposible para ellos. Si luego trabajan en una secuencia jerárquica de arriba hacia abajo, no pueden comprometerse y concentrarse en el trabajo, cuando los otros motivadores iniciales no existen. Siempre deben darse cuenta de que no es factible llegar realmente a la cima de la jerarquía de necesidades, ni nadie puede satisfacer todas las necesidades; todo está relacionado con estar totalmente satisfecho de sí mismo.

Teoría de la motivación

Existen diferentes valores de autosatisfacción para diferentes personas cuando se trata de cualquiera de los seis factores de motivación interna, que son: economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. Para aquellas personas, que juzgan su nivel de satisfacción dentro de los parámetros de la economía, querrán saber la cantidad de posesiones monetarias o materiales que serían suficientes para ellos.

Para el aesthetically-motivatedgente, querrán conocer las limitaciones de la belleza. Para eltheoretically acclaimed, ¿intentarán encontrar los nuevos ámbitos de aprendizaje? Y cuando alguien alcanza un nivel de satisfacción, se genera automáticamente otro nivel superior inmediato de satisfacción.

Todos quieren un refugio propio y no estaría mal decir esto en absoluto. El apaciguamiento es el deseo de todos. Todos quieren que se satisfagan sus necesidades específicas y el hecho de que todos y cada uno desee algo puede actuar en beneficio de un gerente. Lo único que tiene que hacer un entrenador es averiguar qué impulsa a los compañeros de su equipo, que están trabajando hacia el mismo objetivo.

Darse cuenta de los motivadores de un equipo

Los gerentes motivan a los miembros de su equipo tratando de descubrir los motivadores internos de los miembros de su equipo. Los gerentes emplean muchos métodos, como observar y cuestionar, como qué harían con el ingreso adicional, si se incrementara más allá de sus expectativas.

Los diferentes empleados, si son realmente honestos con sus respuestas, responderán a esta pregunta de la siguiente manera:

• The theoretically-motivated employeePosiblemente diría: “Últimamente he estado pensando en tomar algunas lecciones, que no están cubiertas por la política de reembolso de la empresa. Mis gastos probablemente estarían cubiertos por el aumento ”.

• The aesthetically-motivated employeedirá: “Estoy pensando en comprarme una guitarra nueva. Cuanto más lo toco, más siento lo mal que está mi guitarra actual. Además, si bien no anticipo ni es necesario que sea el empleado mejor pagado dentro del departamento, seguramente ayudará en la gestión de las cosas ”.

• A nature-motivated employeepuede decir: “Estaba considerando adoptar un animal de compañía de la tienda de mascotas local. Si me encuentro con un aumento de salario, seguramente ayudará con esos gastos. Todavía estoy decidido a comprometerme ”.

• A politically-motivated employeepuede decir: “Te agradeceré la caminata; según yo, esto debería haber sucedido hace mucho tiempo. Me lo he ganado, porque soy uno de los que más esfuerzo aporta dentro del equipo ”.

• A structurally-motivated employeeLo más probable es que diga: “Todavía no lo he pensado, pero estoy muy contento de saber que sucedió. Creo que merezco una caminata de este tipo, de acuerdo con la política de la empresa.

• An economically-motivated employeequien es cauteloso acerca de su estado financiero probablemente diría, “Agregaré este dinero extra a mis inversiones. Esto será útil mientras agrava aún más mi tasa de rendimiento.

Si bien las respuestas anteriores ayudarán, descubren que los motivadores internos no son prudentes para confiar en una sola indicación. Por eso es prudente preguntaradditional questions, tener keen and focused observation y use other assessment techniquespara obtener una imagen más clara. El comportamiento es lo que hace la gente; El motivador interno es la razón por la que la gente lo hace.