El plan de incentivos tiene como objetivo motivar los comportamientos correctos y desalentar las prácticas incorrectas. Los requisitos de esos comportamientos están correlacionados con los propios vendedores, su departamento y también la empresa. Se puede motivar al personal de ventas para que trabaje en tareas de devolución sin fines de lucro o sin fines de lucro mediante la implementación de ciertas medidas de desempeño.
Estas medidas ayudan a controlar el volumen de trabajo y otros trámites para cumplir con los fines. Dado que el plan de compensación es una parte importante del plan de ventas más amplio, también debe reflejar la mayoría de las anticipaciones.
Podría presentarse un caso interesante para la elaboración de estrategias: digamos, un gerente solicita que también se le pague por los esfuerzos que ha realizado mientras piensa en la mejora a largo plazo de la empresa. En tales casos, los empleados pueden querer reclamar incentivos por algunas acciones que son cruciales, pero no mensurables. Por tanto, también es importante que la dirección se dé cuenta de la contribución y piense en ella en su mejora a largo plazo. Aún así, también se necesitan muchas otras iniciativas para el éxito a largo plazo, con respecto al departamento de ventas y a toda la empresa.