Tutorial de planificación de incentivos

Uno de los desafíos más difíciles que enfrentan los gerentes es cómo motivar a su equipo de ventas para que su desempeño pueda mejorar. Además, maximizar el rendimiento de su equipo requiere mucha atención, ya que también se refleja en su propio éxito.

La principal razón por la que la motivación es un desafío es que no existe una fórmula generalizada para el incremento de la motivación de sus subordinados. El factor que motiva a una persona puede no resultar tan eficaz para otra. De hecho, podría ser al revés. Averigüemos en detalle en los siguientes capítulos.

En este tutorial, aprenderemos sobre los planes de incentivos y cómo juegan un papel importante en la motivación de los empleados.

En este tutorial, discutiremos algunas teorías clásicas que guían a los gerentes hacia la automotivación y también les ayuda a crear un entorno orientado a la motivación para los miembros de su equipo.

Antes de continuar con este tutorial, se espera que conozca los conceptos básicos de la estructura organizativa y el modelo de trabajo de su empresa.