Estrategia y planificación
"La estrategia sin tácticas es la ruta más lenta hacia la victoria
La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota ”.
- Sun Tzu
¿Qué es una estrategia?
Definir la estrategia de comunicación de marketing no es una tarea fácil porque depende de diferentes variables distintas. Es la planificación e integración de todas las herramientas de comunicación para un solo propósito. En 1997, Smith et al definieron la estrategia de comunicaciones de marketing como:
"El mensaje o secuencia de mensajes que deben compartirse con audiencias objetivo específicas a través de la combinación óptima de comunicaciones".
Características de la estrategia de comunicaciones de marketing
Antes de hacer una estrategia, debe considerar los siguientes tres puntos sugeridos por Micael Dahlen et al (2003):
Target Audience - ¿A quién estamos tratando de llegar?
Persuasive Message - ¿Qué les queremos decir?
Channel - Como lo vamos a decir
Proceso de estrategia de comunicaciones de marketing
Para hacer una estrategia bien planificada y orientada a resultados, debe seguir un proceso estratégico. El siguiente diagrama ilustra los componentes importantes del proceso de estrategia de comunicaciones de marketing:
Planificación de comunicaciones de marketing
La planificación y la estrategia son términos bastante confusos y muchas veces se usan indistintamente. Sin embargo, la diferencia más significativa entre ellos es que la planificación es unainternal problems y la estrategia es la external problemsde la compañia. En segundo lugar, la planificación apoya la estrategia para lograrlo. El siguiente diagrama ilustra la planificación de la comunicación de marketing:
Tendencia cambiante de la comunicación de marketing
Hoy en día, la tendencia de la publicidad y la comunicación de marketing ha cambiado. Muchas de las empresas, incluidas Adidas, Nike, Coca-Cola, etc., están poniendo más énfasis en el marketing digital.
Por ejemplo, según el informe, la nueva estrategia de campaña futura de Nike es "Competencia a través de las redes sociales". Nike ha reducido el presupuesto de su marketing tradicional en un 40%. Su nueva estrategia es dirigirse a un público de entre 15 y 25 años a través de las redes sociales.
Otro ejemplo es el de Adidas. Las principales estrategias del grupo Adidas son:
- Cartera de marcas diversa
- Inversiones enfocadas en los mercados y canales de mayor potencial
- Crear una cadena de suministro flexible
- Liderar mediante la innovación
- Desarrolle un equipo basado en nuestra herencia
- Convertirse en una empresa sostenible
Revisa tu progreso
- ¿Cuál es la diferencia entre estrategia y planificación?
- ¿Cuál es la diferencia entre estrategia y planificación?
- Definir varias características de la planificación de las comunicaciones de marketing.
- Definir la nueva estrategia de las grandes marcas.