Marketing de motores de búsqueda

“En 2004, un buen SEO te hizo extraordinario en la red.

En 2014, un buen SEO es el resultado de ser extraordinario ".

- Rand Fishkin, director ejecutivo de Moz.

Search Engine Marketing (SEM) es el proceso de ganar mercado en línea mediante la compra de anuncios en los motores de búsqueda, por ejemplo, Google, Yahoo o Bing. SEM implica la promoción de sitios web aumentando su visibilidad en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Los motores de búsqueda

Los motores de búsqueda utilizan algoritmos para proporcionar los resultados más relevantes para cada usuario. Para producir las mejores sugerencias para las consultas de los usuarios, estos consideran no solo las palabras clave de búsqueda ingresadas por los usuarios, sino también la ubicación de los usuarios, el tipo de dispositivo y sistema operativo en el que están trabajando, las preferencias de los usuarios y sus identidades.

Cuanto mejor sea el algoritmo de búsqueda, más feliz estará el usuario con sus resultados.

Enfoques de marketing de búsqueda

El marketing de búsqueda funciona con dos enfoques:

  • Ganar tráfico a través de listados de búsqueda gratuitos o no pagados (métodos de SEO)
  • Comprar tráfico a través de listados de búsqueda pagados (anuncios PPC)

En el primer tipo de marketing de búsqueda donde los anunciantes obtienen tráfico a través de listados no pagados, existen dos métodos populares: organic y non-organic buscar.

SEO orgánico SEO no orgánico
Se necesita más tiempo para crear, ya que está más concentrado en la creación de contenido, la construcción de hipervínculos, la optimización de metaetiquetas, la mejora de palabras clave, etc. Es veloz.
Produce efecto tardío. Aporta efecto inmediato.
Se enfoca en resultados a largo plazo. Se enfoca en resultados a corto plazo.
Es económico. Es muy caro.

No pueden verse afectados económicamente.

Una vez que el diseño del sitio web y su contenido es bueno, requiere menos gestión.

Pueden verse afectados económicamente.

Requería un alto grado de gestión.
El SEO orgánico se llama táctica de búsqueda de White Hat. La búsqueda inorgánica es una táctica de búsqueda de Black Hat.

Cómo obtener resultados orgánicos

Los resultados orgánicos se pueden lograr mediante la optimización de motores de búsqueda. Necesita invertir tiempo y experiencia en la creación de un sitio web atractivo pero eficiente que pueda funcionar para generar una confianza duradera en su negocio.

Necesita construir su sitio web comercial de acuerdo con técnicas de SEO que utilizan White Hat Tacticspara mejorar el rango. Las técnicas de SEO se describen en el capítuloSEO Friendly Website.

Cómo obtener resultados inorgánicos

Se pueden mejorar de dos formas:

  • Mejorando su nivel de calidad
  • sus ofertas para palabras clave y anuncios

Los resultados inorgánicos se reflejan instantáneamente. Aquí hay una lista de verificación para la optimización de búsqueda inorgánica.

  • Extraiga las palabras clave correctamente. Agrúpelos en temas relevantes.
  • Utilice tipos de concordancia correctos. Calcule la oferta para todos los tipos de concordancia. Elija el beneficiario.
  • Siga probando las copias de sus anuncios y las páginas de destino.
  • Esfuércese constantemente por mejorar el CTR.
  • Apunta a una puntuación de calidad más alta.
  • Oriente sus anuncios a ubicaciones relevantes. Busque únicamente los lugares que parecen ofrecerle negocios.
  • Ejecute el informe de consulta de búsqueda. Filtra las palabras clave destacadas. Oferta más alta en la palabra clave más buscada.
  • Puja tus palabras clave en consecuencia. Calcule y diseñe estrategias para lograr el ROI.

Búsqueda orgánica versus inorgánica: ¿cuál es mejor?

Es mejor y más seguro comenzar con SEO orgánico en el caso de una pequeña empresa porque requiere una inversión de bajo costo. Además, construye su presencia en Internet gradualmente y crea una base sólida para su negocio. Se encuentra que es muy probable que los resultados de la búsqueda orgánica atraigan la atención de los espectadores.

El SEO inorgánico es bueno para la orientación al cliente. Por ejemplo, publicidad PPC. Al optar por esto, debe asegurarse de invertir en la publicidad adecuada. Necesita grandes fondos para contratar a una gerencia o su propia experiencia dedicada, que puede encargarse de sus búsquedas pagas.

Aunque los resultados orgánicos e inorgánicos son independientes del desempeño de cada uno, es necesario tener un buen desempeño en ambos para impulsar su negocio. Los anuncios pagados aumentan la clasificación de su negocio y su sitio web. Los resultados orgánicos marcan la confianza en su negocio.

Pasos involucrados en el marketing de motores de búsqueda

Estos son los pasos generales involucrados en el marketing de motores de búsqueda:

Paso 1: definir una estrategia eficaz

  • Defina su público objetivo.

  • Identifica sus necesidades y motivaciones.

  • Destaque cómo su producto es mejor para satisfacer sus necesidades.

  • Revise su posición comercial en el mercado.

  • Identifica a tus competidores.

  • Identifique sus objetivos y puntos de referencia específicos, como el ranking de búsqueda, las ventas, el tráfico del sitio web y otras métricas de ROI.

Paso 2: elija las palabras clave adecuadas

  • Seleccione las frases más importantes relevantes para su negocio.

  • También seleccione las frases que sus clientes objetivo buscan con frecuencia.

  • Realice sesiones de lluvia de ideas sobre los términos potenciales que sus clientes usan cuando piensan en sus productos y capacidades.

  • Interactúe con sus equipos de ventas y servicio al cliente y los mejores clientes para conocer las frases de uso frecuente.

  • Emplee herramientas de investigación de palabras clave para compilar una lista de términos altamente buscados.

Paso 3: Optimice el contenido de su sitio web

  • Concéntrese en la estructura de su sitio web. Mantenlo simple.

  • Los motores de búsqueda buscan el código subyacente de su sitio web cuando visitan su sitio web.

  • Cree contenido nítido, claro y correcto que pueda retener la atención de los usuarios.

  • Utilice sus frases de palabras clave de forma relevante en las etiquetas de título de las páginas, etiquetas de encabezado, nombres de directorio, nombres de archivos, etiquetas alt y metaetiquetas.

  • Preste atención a la meta descripción. Se muestra en los resultados de búsqueda debajo de su enlace, lo que le brinda una gran oportunidad para atraer visitantes a su sitio web.

Paso 4: envíe su sitio web para indexación

Para ser visible en línea para los clientes, asegúrese de que todas las páginas de su sitio web estén completamente indexadas por los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing.

Para un proceso rápido de indexación por los otros motores, envíe su sitio web a DMOZ.org, un proyecto de directorio abierto. Una vez que DMOZ acepta su sitio web, Yahoo y otros motores de búsqueda no tienen problemas para indexar su sitio web.

Paso 5: agregue enlaces de calidad a su sitio web

  • Cree enlaces a su sitio web a partir de enlaces valiosos de otros sitios web que frecuentan sus visitantes objetivo.

  • La mas calidad inbound links tiene, más popular es su sitio web con Google y otros motores.

  • Haga que el contenido de su sitio web sea digno de enlaces. Cree contenido interesante e informativo en su sitio web, como una biblioteca de artículos de mejores prácticas, tendencias de blogs en su industria, etc.

  • También puede obtener enlaces de proveedores, clientes, socios comerciales y asociaciones comerciales.

  • Distribuya comunicados de prensa y artículos en línea.

Paso 6: administrar la publicidad de búsqueda pagada

  • Puja por las palabras clave más relevantes. No los elija solo por su popularidad.

  • Asegúrese de que la oferta de su producto sea interesante para el cliente potencial.

  • Vincular la estrategia de licitación a los resultados comerciales. En muchos casos, una posición del anuncio más baja producirá un ROI más alto.

  • Por último, incluya una "llamada a la acción" convincente en el anuncio y envíe tráfico a una página de destino relevante vinculada al anuncio.

Paso 7: medir el éxito de la publicidad

  • Compruebe qué tan bien se desempeñó en el pasado.
  • Mide CPC, CPR, clics, porcentaje de rebote, impresiones, ROI, etc.
  • Emplee Web Analytics para monitorear el progreso y los problemas.
  • Supervise su posición con regularidad en los resultados de búsqueda.
  • Identifique problemas y planifique estrategias para mejorar sus resultados en el futuro.