Marketing Mngmt - Decisiones de promoción
La decisión de promoción se utiliza para encontrar el método adecuado y eficaz para promover un producto en particular para aumentar las ventas.
Comunicacion de mercadeo integrada
La comunicación de marketing integrada (IMC) es un esfuerzo continuo para planificar, ejecutar y evaluar técnicas para vender o publicitar un producto mediante el uso de métodos de promoción tradicionales y no tradicionales.
Las siguientes son las características principales de las decisiones de promoción:
Conciencia del consumidor objetivo y su preferencia por los medios.
Conocimiento de las creencias de los consumidores que pueden relacionarse con el producto para obtener la respuesta esperada.
Establecer diferentes herramientas de promoción, cada herramienta para un objetivo específico pero todas vinculadas para adquirir un objetivo común
Coordinación de publicidad, ventas, promoción y relaciones públicas como estrategia proporcional
Difusión continua de información sobre el producto
Las decisiones de promoción se toman en función de las características. Tales decisiones ayudan en la comercialización dirigida del producto; esto disminuye los gastos de publicidad.
Proceso de comunicación de marketing
El proceso de comunicación de marketing comprende las siguientes ocho etapas:
Stage I - fuente
Stage II - codificación
Stage III - Transmisión
Stage IV - decodificación
Stage V - Recibo
Stage VI - respuesta
Stage VII - Comentarios
La fuente es la información que se introduce para la promoción mientras que la retroalimentación la proporciona el consumidor, que se evalúa y se realizan cambios para la promoción.
Decisiones de promoción
La estrategia de precios especiales se utiliza principalmente para la promoción del producto. En esta estrategia, los precios se cambian durante un breve intervalo de tiempo.
La decisión de promoción se puede ejecutar mediante la implementación de los siguientes pasos:
Step 1 - Fijación de los objetivos
Step 2 - Determinación del presupuesto de promoción
Step 3 - Mercado objetivo
Step 4 - La apelación
Step 5 - Mezcla de promoción
Mezcla de promoción
La mezcla de promoción es una combinación de varias técnicas de marketing, orientadas a adquirir un objetivo común. Proporciona una estructura para la asignación presupuestaria para diferentes elementos de la combinación promocional.
Algunos elementos de la mezcla promocional son los siguientes:
Advertising
Promoción de ventas
Relaciones públicas y publicidad
Venta personal
Marketing directo
Tipo de mercado de productos
Estrategia de marketing global
Etapa de preparación del comprador
Etapa del ciclo de vida del producto
Marketing directo
El marketing directo es una forma de marketing en la que se aborda a un solo cliente para publicitar el producto.
Intenta adquirir y retener clientes contactándolos sin el uso de un intermediario. El objetivo del marketing directo es obtener una respuesta directa, que puede adoptar una de las siguientes formas:
Una compra por teléfono o por correo
Una solicitud de catálogo o literatura de ventas.
Un acuerdo para visitar un lugar / evento (por ejemplo, una exposición)
La participación es alguna forma de acción (por ejemplo, unirse a un partido político)
Una solicitud de demostración de un producto.
Una solicitud para la visita de un vendedor
Formas de marketing directo
Las siguientes son las diferentes formas de marketing directo:
Marketing de catálogo
Marketing por correo directo
Telemarketing
Teleshop / compras desde casa
Comercialización de bases de datos
Comercialización de kioscos
En estos métodos, el producto se anuncia directamente a los clientes potenciales acercándose a ellos.