Gestión de marketing: las cinco fuerzas de Porter
Michel Porter es conocido por sus pensamientos y habilidades de marketing y gestión. Contribuyó con muchas teorías valiosas a la gestión de marketing moderna. Aquí vamos a ver la teoría del modelo de cinco fuerzas de Porter.
El modelo incluye las siguientes cinco fuerzas:
- Participantes potenciales
- El poder de negociacion de los proveedores
- El poder de negociación de los compradores
- Competidores de la industria
- Amenaza de sustitutos
Analicemos las cinco fuerzas una por una.
Participantes potenciales
Se refiere a la incorporación de nuevos competidores en el mercado existente. Como sabemos, para cada producto tenemos diferentes opciones o tenemos diferentes empresas que ofrecen el mismo producto con alguna ligera variación de precio, artículo, etc.
Así, los potenciales entrantes se refieren a la entrada de nuevas empresas en el mercado y las formas de afrontarla.
El poder de negociacion de los proveedores
Un proveedor o productor es quien elabora el producto deseado o requerido por el mercado. El proveedor no es necesariamente una sola persona; puede ser un grupo, empresa o cualquier cosa.
La función de un proveedor es diseñar productos según el requerimiento del cliente, empresa, mercado y sociedad.
El poder de negociación de los compradores
El comprador o consumidor es quien intercambia el producto diseñado por el proveedor según la demanda del comprador por algún bien valioso.
La función de un comprador es ser preciso en lo que realmente necesita y comprarlo al proveedor, por ejemplo, comprar un automóvil o cualquier otro producto.
Competidores de la industria
Las empresas que compiten con otras empresas dentro del mismo mercado se conocen como competidores industriales.
Por ejemplo, podemos decir que Lakme y Maybelline son competidores industriales ya que están en el mismo mercado, es decir, productos cosméticos.
Amenaza de sustitutos
La amenaza de un sustituto allana el camino para la competencia en una industria. La amenaza de sustitución en una industria afecta el entorno competitivo de las empresas de esa industria e influye en la capacidad de esas empresas para lograr rentabilidad. La disponibilidad de una amenaza de sustitución afecta la rentabilidad de una industria porque los consumidores pueden optar por comprar el sustituto en lugar del producto de la industria.