Estrategias de precios

La fijación de precios es el proceso de determinar qué recibirá una empresa a cambio de su producto o servicio. Una empresa puede utilizar una variedad de estrategias de precios al vender un producto o servicio. El precio se puede establecer para maximizar la rentabilidad de cada unidad vendida o del mercado en general. Puede usarse para defender un mercado existente de nuevos participantes, para aumentar la participación de mercado dentro de un mercado o para ingresar a un nuevo mercado.

Es necesario seguir ciertas pautas en el precio del nuevo producto. A continuación se muestran las estrategias de precios comunes:

Precio de un producto nuevo

La mayoría de las empresas no consideran las estrategias de precios de manera importante, en el día a día. La comercialización de un nuevo producto plantea un problema porque los nuevos productos no tienen información pasada.

Fijar el primer precio del producto es una decisión importante. El futuro de la empresa depende de la solidez de la decisión de precio inicial del producto. En las grandes empresas multidivisionales, la alta dirección debe establecer criterios específicos para la aceptación de nuevas ideas de productos.

El precio fijado para el nuevo producto debe haber completado la investigación y el desarrollo avanzados, satisfacer los criterios públicos como la seguridad del consumidor y obtener buenas ganancias. Al fijar el precio de un producto nuevo, se pueden seleccionar dos tipos de precios a continuación:

Precio de desnatado

El precio de desnatado se conoce como dispositivo de período corto para la fijación de precios. Aquí, las empresas tienden a cobrar precios más altos en las etapas iniciales. La subida inicial ayuda a "desnatar la crema" del mercado, ya que es probable que la demanda de nuevos productos sea menos elástica al precio en las primeras etapas.

Precio de penetración

El precio de penetración también se conoce como política de precios de exclusión, ya que evita la competencia en gran medida. En los precios de penetración se cobra el precio más bajo por el nuevo producto. Esto ayuda a acelerar las ventas y mantener a los competidores alejados del mercado. Es una estrategia de precios a largo plazo y debe adoptarse con mucha precaución.

Productos múltiples

Como su nombre lo indica, múltiples productos significa producción de más de un producto. La teoría tradicional de la determinación de precios supone que una empresa produce un solo producto homogéneo. Pero las empresas, en realidad, suelen producir más de un producto y luego existen interrelaciones entre esos productos. Estos productos son productos conjuntos o multiproductos. En los productos conjuntos los insumos son comunes en el proceso de producción y en los multiproductos los insumos son independientes pero tienen gastos generales comunes. Los siguientes son los métodos de fijación de precios que se siguen:

Método de fijación de precios de costo total

El costo total más el precio es un método de fijación de precios bajo el cual usted suma el costo directo del material, el costo directo de la mano de obra, el costo administrativo y de venta y los costos generales de un producto y le agrega un porcentaje de margen para derivar el precio del producto. producto. La fórmula de precios es:

Fórmula de precios =
Costos totales de producción - Costos de venta y administración - Margen / Número de unidades que se espera vender

Este método se usa con mayor frecuencia en situaciones en las que los productos y servicios se proporcionan en función de los requisitos específicos del cliente. Por lo tanto, existe una presión competitiva reducida y no se proporciona ningún producto estandarizado. El método también se puede utilizar para establecer precios a largo plazo que sean lo suficientemente altos como para asegurar una ganancia después de que se hayan incurrido todos los costos.

Método de fijación de precios de costo marginal

La práctica de fijar el precio de un producto para igualar el costo adicional de producir una unidad extra de producción se denomina precio marginal en economía. Según esta política, un productor cobra por cada unidad de producto vendida, solo la suma al costo total resultante de los materiales y la mano de obra directa. Las empresas a menudo establecen precios cercanos al costo marginal durante períodos de bajas ventas.

Por ejemplo, un artículo tiene un costo marginal de $ 2.00 y un precio de venta normal es de $ 3.00, la empresa que vende el artículo podría querer bajar el precio a $ 2.10 si la demanda ha disminuido. La empresa elegiría este enfoque porque la ganancia incremental de 10 centavos de la transacción es mejor que ninguna venta.

Los precios de transferencia

Los Precios de Transferencia se refieren a transacciones internacionales realizadas entre partes relacionadas y cubre todo tipo de transacciones.

Los más comunes son distribución, I + D, marketing, fabricación, préstamos, tarifas de gestión y licencias de propiedad intelectual.

Todas las transacciones entre empresas deben estar reguladas de acuerdo con la ley aplicable y cumplir con el principio de "plena competencia" que requiere la realización de un estudio actualizado de precios de transferencia y un acuerdo entre empresas basado en el estudio.

Algunas corporaciones realizan sus transacciones intercompañías basándose en estudios emitidos previamente o en un mal asesoramiento que han recibido, para trabajar a un “costo más X%”. Esto no es suficiente, dicha decisión debe estar respaldada en términos de metodología y el monto de los gastos generales mediante un estudio de precios de transferencia adecuado y debe actualizarse cada año financiero.

Doble precio

En palabras simples, diferentes precios ofrecidos por el mismo producto en diferentes mercados es precio dual. Los diferentes precios para el mismo producto se conocen básicamente como precio dual. El objetivo de la doble fijación de precios es ingresar a diferentes mercados o un nuevo mercado con un producto que ofrece precios más bajos en países extranjeros.

Existen leyes o normas específicas de la industria que deben seguirse para la doble fijación de precios. La estrategia de precio dual no implica arbitraje. Se sigue con bastante frecuencia en los países en desarrollo, donde a los ciudadanos locales se les ofrecen los mismos productos a un precio más bajo, por lo que a los extranjeros se les paga más.

La industria de las aerolíneas podría considerarse como un excelente ejemplo de precios dobles. Las empresas ofrecen precios más bajos si las entradas se reservan con mucha antelación. La demanda de esta categoría de clientes es elástica y varía inversamente con el precio.

A medida que pasa el tiempo, las tarifas de los vuelos comienzan a aumentar para obtener precios altos de los clientes cuyas demandas son inelásticas. Así es como las empresas cobran diferentes tarifas por los mismos billetes de avión. El factor diferenciador aquí es el momento de la reserva y no la nacionalidad.

Efecto de precio

El efecto precio es el cambio en la demanda de acuerdo con el cambio en el precio, permaneciendo constantes otras cosas. Otras cosas incluyen: el gusto y la preferencia del consumidor, los ingresos del consumidor, el precio de otros bienes que se supone que son constantes. La siguiente es la fórmula para el efecto del precio:

Efecto de precio =
Cambio proporcional en la cantidad demandada de X / Cambio proporcional en el precio de X

El efecto precio es la suma de dos efectos, efecto sustitución y efecto renta

Efecto precio = Efecto sustitución - Efecto renta

Efecto de sustitución

En este efecto, el consumidor se ve obligado a elegir un producto que sea menos costoso para maximizar su satisfacción, ya que el ingreso normal del consumidor es fijo. Se puede explicar con los siguientes ejemplos:

  • Los consumidores comprarán alimentos menos costosos, como verduras, en lugar de carne.

  • Los consumidores podrían comprar menos cantidad de carne para mantener los gastos bajo control.

Efecto renta

Variación de la demanda de bienes basada en la variación de la renta discrecional del consumidor. El efecto renta comprende dos tipos de materias primas o productos:

Normal goods - Si hay una caída de precios, la demanda aumenta a medida que aumenta la renta real y viceversa.

Inferior goods - En el caso de bienes inferiores, la demanda aumenta debido a un aumento de la renta real.