Previsión de la demanda
Demanda
La demanda es un término ampliamente utilizado y, en común, se considera sinónimo de términos como "querer" o "deseo". En economía, la demanda tiene un significado definido que es diferente del uso ordinario. En este capítulo, explicaremos qué es la demanda desde el punto de vista del consumidor y analizaremos la demanda desde la perspectiva de la empresa.
La demanda de un producto básico en un mercado depende del tamaño del mercado. La demanda de una mercancía implica el deseo de adquirir el producto, la voluntad de pagar por él y la capacidad de pagar por el mismo.
Ley de demanda
La ley de la demanda es una de las leyes vitales de la teoría económica. Según la ley de la demanda, en igualdad de condiciones, si el precio de una mercancía cae, la cantidad demandada aumentará y si el precio de una mercancía aumenta, su cantidad demandada disminuye. Por tanto, siendo constantes otras cosas, existe una relación inversa entre el precio y la demanda de las mercancías.
Las cosas que se suponen constantes son los ingresos de los consumidores, el gusto y la preferencia, el precio de los productos relacionados, etc., que pueden influir en la demanda. Si estos factores se modifican, es posible que esta ley de la demanda no sea válida.
Definición de ley de demanda
Según el Prof. Alfred Marshall “Cuanto mayor sea la cantidad a vender, menor debe ser el precio al que se ofrece para que pueda encontrar compra. Echemos un vistazo a una ilustración para comprender mejor la relación precio y demanda suponiendo que todos los demás factores son constantes:
| Articulo | Precio (Rs.) | Cantidad demandada (unidades) |
|---|---|---|
| UN | 10 | 15 |
| segundo | 9 | 20 |
| C | 8 | 40 |
| re | 7 | 60 |
| mi | 6 | 80 |
En el esquema de demanda anterior, podemos ver que cuando el precio del producto X es 10 por unidad, el consumidor compra 15 unidades del producto. De manera similar, cuando el precio cae a 9 por unidad, la cantidad demandada aumenta a 20 unidades. Así, la cantidad demandada por el consumidor sigue aumentando hasta que el precio es más bajo, es decir, 6 por unidad donde la demanda es de 80 unidades.
La tabla de demanda anterior ayuda a representar la relación inversa entre el precio y la cantidad demandada. También podemos consultar el gráfico a continuación para tener una comprensión más clara del mismo:
Podemos ver en el gráfico anterior que la curva de demanda tiene una pendiente descendente. Se puede ver claramente que cuando el precio del producto básico sube de P3 a P2, la cantidad demandada baja de Q3 a Q2.
Teoría del comportamiento del consumidor
La demanda de un producto básico depende de la utilidad del consumidor. Si un consumidor obtiene más satisfacción o utilidad de un producto en particular, también pagaría un precio más alto por el mismo y viceversa.
En economía, todos los motivos, deseos y anhelos humanos se denominan deseos. Los deseos pueden surgir por cualquier causa. Dado que los recursos son limitados, tenemos que elegir entre deseos urgentes y deseos no tan urgentes. En economía, las necesidades se pueden clasificar en las siguientes tres categorías:
Necessities- Las necesidades son aquellos deseos que son esenciales para vivir. Los deseos sin los cuales los humanos no pueden hacer nada son necesidades. Por ejemplo, comida, ropa y refugio.
Comforts- Las comodidades son las comodidades que no son esenciales para nuestra vida, pero son necesarias para una vida feliz. Por ejemplo, comprar un automóvil, viajar en avión.
Luxuries- Los lujos son aquellos deseos que son excedentes y costosos. No son esenciales para nuestra vida, pero agregan eficiencia a nuestro estilo de vida. Por ejemplo, gastos en ropa de diseñador, vinos finos, muebles antiguos, chocolates de lujo, viajes en avión de negocios.
Análisis de utilidad marginal
Utilityes un término que se refiere a la satisfacción total que se obtiene al consumir un bien o servicio. Se diferencia de cada individuo y ayuda a mostrar la satisfacción del consumidor después del consumo de una mercancía. En economía, la utilidad es una medida de las preferencias sobre algún conjunto de bienes y servicios.
Marginal Utilityes formulado por Alfred Marshall, un economista británico. Es el beneficio / utilidad adicional derivado del consumo de una unidad extra de un bien.
A continuación se presentan los supuestos del análisis de utilidad marginal:
Concepto de mensurabilidad cardinal
Esta teoría asume que la utilidad es un concepto cardinal, lo que significa que es un concepto medible o cuantificable. Esta teoría es muy útil ya que ayuda a un individuo a expresar su satisfacción en números comparando diferentes productos.
For example - Si un individuo obtiene una utilidad igual a 5 unidades del consumo de 1 unidad de la mercancía X y 15 unidades del consumo de 1 unidad de la mercancía Y, puede explicar convenientemente qué mercancía le satisface más.
Consistencia
Esta suposición es un poco irreal que dice que la utilidad marginal del dinero permanece constante durante todo el tiempo que el individuo gasta en una mercancía en particular. La utilidad marginal se mide con la siguiente fórmula:
MU nth = TU n - TU n - 1
Donde, MU nth - Utilidad marginal de Nth unidad.
TU n - Análisis total de n unidades
TU n - 1 - Utilidad total de n - 1 unidades.
Análisis de curvas de indiferencia
Un enfoque muy bien aceptado para explicar la demanda del consumidor es el análisis de la curva de indiferencia. Como todos sabemos que la satisfacción de un ser humano no se puede medir en términos de dinero, se descubrió un enfoque que podría basarse en las preferencias del consumidor como análisis de la curva de indiferencia.
El análisis de la curva de indiferencia se basa en los siguientes supuestos:
Se supone que el consumidor es consistente en su patrón de consumo. Eso significa que si prefiere una combinación A a B y luego B a C, entonces debe preferir A a C para obtener resultados.
Otro supuesto es que el consumidor es lo suficientemente capaz de clasificar las preferencias según su nivel de satisfacción.
También se asume que el consumidor es racional y tiene pleno conocimiento del entorno económico.
Una curva de indiferencia representa todas aquellas combinaciones de bienes y servicios que brindan el mismo nivel de satisfacción a todos los consumidores. Significa que todas las combinaciones proporcionan el mismo nivel de satisfacción, los consumidores pueden preferirlas por igual.
Una curva de indiferencia más alta significa un mayor nivel de satisfacción, por lo que un consumidor intenta consumir tanto como sea posible para alcanzar el nivel deseado de curva de indiferencia. Para lograrlo, el consumidor tiene que trabajar bajo dos limitaciones, a saber: tiene que pagar el precio requerido por los bienes y también tiene que afrontar el problema de la renta monetaria limitada.
El gráfico anterior destaca que la forma de la curva de indiferencia no es una línea recta. Esto se debe al concepto de tasa marginal de sustitución decreciente entre los dos bienes.
Equilibrio del consumidor
Un consumidor alcanza el estado de equilibrio cuando obtiene la máxima satisfacción de los bienes y no tiene que posicionar los bienes de acuerdo con su nivel de satisfacción. El equilibrio del consumidor se basa en los siguientes supuestos:
Los precios de las mercancías son fijos.
Otro supuesto es que el consumidor tiene una renta fija que tiene que gastar en todos los bienes.
El consumidor toma decisiones racionales para maximizar su satisfacción.
El equilibrio del consumidor es bastante superior al análisis de la utilidad, ya que el equilibrio del consumidor toma en consideración más de un producto a la vez y tampoco asume la constancia del dinero.
Un consumidor alcanza el equilibrio cuando, según sus ingresos y los precios de los bienes que consume, obtiene la máxima satisfacción. Es decir, cuando alcanza la curva de indiferencia más alta posible con su línea presupuestaria.
En la figura siguiente, el consumidor está en equilibrio en el punto H cuando consume 100 unidades de alimentos y compra 5 unidades de ropa. La recta presupuestaria AB es tangente a la curva de indiferencia más alta posible en el punto H.
El consumidor está en equilibrio en el punto H. Está en la curva de indiferencia más alta posible dada la restricción presupuestaria y los precios de dos bienes.