Gestionar el tiempo de forma eficaz
Administrar el tiempo de los miembros del equipo de manera efectiva es muy crucial. Ayuda a que puedan concentrarse en todas las áreas correspondientes desales, distribution, collection y feedback. Administrar el tiempo es un requisito muy importante para un gerente de ventas. Le ayuda a coordinarse con su equipo y también a mantenerlos disponibles para las reuniones que se organizan para discutir las ventas y otros prospectos.
Algunos de los pasos más comunes que se siguen para administrar el tiempo del equipo de manera efectiva se detallan a continuación:
Prospecting should be made a habit- en lugar de asignar tiempo separado a sus compañeros de equipo para la prospección. La prospección es el proceso de identificar personas de la multitud habitual que podrían estar interesadas en su producto. Una persona interesada en su producto se puede encontrar en cualquier momento del día, mientras corre o comparte un autobús de camino a casa. Sin embargo, se debe tener cuidado de no presionar demasiado o ser molesto.
Minimize time taken for non-revenue tasks- como manejar los problemas de comentarios de los clientes, finalizar el papeleo y archivar hojas de trabajo. La programación adecuada de estas actividades a diario le ahorrará mucho tiempo.
Zoning your calendar- es un paso muy eficaz en la programación de responsabilidades laborales. La división en zonas de un calendario es el proceso de las tareas de buceo en dos categorías: metas a largo plazo (calculadas en términos de semanas) y metas a corto plazo (calculadas en términos de días).
Try to check the email regularly- y solo para actualizaciones relacionadas con el trabajo. Verifique solo su correo electrónico oficial para obtener actualizaciones y nunca se suscriba a servicios no oficiales que puedan saturar su bandeja de entrada con información innecesaria y no urgente.
Todos estos pasos aseguran que los gerentes de ventas utilicen el máximo tiempo en un día oficial en la prospección exitosa de clientes potenciales y la conversión de estos prospectos en clientes.
Conclusión
Para terminar, los gerentes de ventas son responsables de mantener varias asignaciones ejecutándose al mismo tiempo. Tienen que estar por delante de la curva en muchos casos. Deben estar al tanto de todos los cambios del mercado, de modo que puedan estar preparados para cualquier consulta que su equipo tenga sobre ellos.
Hacer un seguimiento de las elecciones, preferencias y fluctuaciones del mercado de los clientes no es una tarea fácil. Los gerentes de ventas deben darse cuenta de que cuanto más eficientes en el tiempo hagan su sistema, mejor funcionamiento pueden ofrecer a su organización y sus clientes.