Lanzamiento del producto
Lanzar un nuevo producto o servicio en el mercado es emocionante y un esfuerzo cauteloso por parte de la empresa. Antes de presentar el producto a las masas, se deben considerar algunas cosas.
Pasos en el lanzamiento del producto
Se requieren nuevas estrategias para obtener la atención que uno merece. Los siguientes 10 pasos son esenciales para ser considerados al lanzar un nuevo producto al mercado:
Start early- Los reporteros te escribirán cuando haya una noticia y no cuando quieras. Obtenga una ventaja y comience a prepararse mucho antes de la fecha de lanzamiento. Inicie prácticas de divulgación de 6 a 8 semanas antes de la fecha de lanzamiento oficial y luego mantenga las noticias y el nivel de práctica subiendo y por encima de la fecha de lanzamiento oficial.
Reach out to your influencers- Se considera como un subpaso del primer paso. Los influencers pueden ser clientes cordiales, aspectos, prospectos o incluso blogueros que tienen una presencia en línea notable. Motivar a las personas para que utilicen los productos o servicios y luego documentarlo para revisar artículos o publicaciones. Estas personas son excelentes recursos para interactuar con analistas que ofrecen una excelente plataforma de prelanzamiento.
Brief the industry analysts- Durante la fase inicial, es muy importante analizar la industria por completo. Programar llamadas con analistas de la industria e invertir tiempo para documentar solicitudes de información convincentes es muy importante.
Fill the social space with leaks- Concéntrese en las personas que están naturalmente ansiosas por conocer las ofertas. Por ejemplo, los tweets que "llegan en breve" y las fotos "filtradas" de un producto crean intriga y generan interés.
Don’t expect a "big bang" release - Hasta y a menos que el producto o servicio que se lanzará sea realmente revolucionario, oa menos que tenga planeado un gran evento de lanzamiento, la fecha de lanzamiento oficial solo debe representar el día en que el producto estará realmente disponible.
Keep the release rolling- Nadie sabe cuándo los reporteros tendrán tiempo para escribir, así que déles su propio espacio y la oportunidad de escribir sobre la oferta después de la fecha de lanzamiento oficial. Actualice los productos con algunas noticias frescas como anuncios sobre el uso novedoso del producto, descuentos, historias de clientes, detalles sobre cómo la oferta proporciona retorno de la inversión (ROI) a los clientes, etc. para mantenerse en las noticias.
Do something unusual - Haga algo fuera de la caja, para generar curiosidad sobre el producto o servicio y captar la atención en lugar de seguir el método habitual de lanzamiento de productos utilizado por millones de empresas.
Involve all the partners- Los socios de canal y marketing que tienen un interés financiero en el lanzamiento exitoso del producto son aliados naturales. A medida que aumenta el número de personas que están hablando sobre el lanzamiento, hay más posibilidades de que gane participación de mercado.
Make the product accessible - Las pruebas gratuitas, las descargas, los videos de productos y las demostraciones facilitan que los clientes y los vendedores aprendan y estudien sobre el producto o servicio, por lo que esto debe tenerse en cuenta.
Ignore the elements that do not drive the business- A menos que la contribución atraiga a los clientes en masa, no se preocupe por los gustos en el sitio social, como la cantidad de me gusta en Facebook y los seguidores de Twitter que recopila. En su lugar, intente utilizar estos canales sociales para lograr una participación más significativa.