Estrategias de crecimiento en los negocios
Las pequeñas empresas o negocios siempre buscan formas de hacer crecer su negocio y aumentar las ventas y las ganancias. Existen técnicas probables que las empresas deben utilizar para ejecutar una estrategia de crecimiento. La técnica utilizada por una empresa para expandir sus negocios depende en gran medida de su situación financiera, la competencia e incluso las regulaciones y políticas gubernamentales.
Algunos common growth strategies marked in small scale business son -
- Penetración de mercado
- Expansión de mercado
- Expansión de producto
- Diversification
- Acquisition
Penetración de mercado
Una de las estrategias de crecimiento reportadas en los negocios es la penetración de mercado. Una pequeña empresa utiliza una estrategia de penetración de mercado cuando acepta comercializar productos existentes dentro del mismo mercado. Incrementar la cuota de mercado es la única forma de crecer a través de los productos y mercados existentes.
La participación de mercado es la participación en las ventas unitarias y en dólares que una empresa adquiere dentro de un mercado determinado en comparación con todos los demás competidores. La mejor manera de incrementar la participación de mercado es bajando los precios de los productos básicos.
Expansión de mercado
La expansión del mercado es otra estrategia de crecimiento notable, que a menudo se denomina desarrollo de mercado que implica la venta de productos actuales en un nuevo mercado. Hay diferentes razones que explican por qué una empresa debe considerar una estrategia de expansión del mercado.
La competencia puede ser tal que no haya margen de crecimiento en el mercado actual. Si un emprendedor no puede buscar nuevos mercados, entonces no es posible aumentar las ventas o los beneficios. Una pequeña empresa considera utilizar la estrategia de expansión del mercado si encuentra con éxito el uso de su producto en un nuevo mercado.
Expansión del producto
Una empresa de pequeña escala puede ampliar su línea de productos o agregar nuevas funciones para aumentar las ventas y las ganancias. Cuando las pequeñas empresas utilizan una técnica de expansión de productos, también se denomina desarrollo de productos.
La venta continúa dentro del mercado actual. Una estrategia de crecimiento de expansión de producto básicamente funciona bien cuando hay un cambio en la tecnología. Las empresas también pueden verse obligadas a agregar nuevos productos a medida que los antiguos se vuelven obsoletos.
Diversificación
Las estrategias de crecimiento en los negocios implican diversificación. Por diversificación, nos referimos a una empresa que vende nuevos productos en nuevos mercados. Este tipo de estrategia es muy propensa a riesgos y pérdidas.
Una pequeña empresa reconoce el plan cuidadosamente mientras utiliza una estrategia de crecimiento de diversificación. La investigación de mercados es importante para identificar si a los consumidores en el nuevo mercado les agradarán y comprarán los nuevos productos.
Adquisición
Las estrategias de crecimiento o el método para expandir el negocio también implica la adquisición de otros negocios. En la adquisición, una empresa compra otra empresa para ampliar sus funciones. Una pequeña empresa utiliza este tipo de estrategia para reforzar su línea de productos e ingresar a nuevos mercados.
Una estrategia de crecimiento de adquisiciones es muy arriesgada, pero no tanto como una estrategia de diversificación, ya que en este caso los productos y el mercado ya están autorizados. Una empresa debe tener un conocimiento completo de exactamente lo que quiere lograr cuando utiliza una estrategia de adquisición, principalmente debido a la importante inversión requerida para ejecutarla.