Marketing internacional: estrategias de precios
Con respecto al marketing mix, el precio es el elemento menos atractivo a considerar. Las empresas de marketing deberían apuntar a producir un margen lo más alto posible. El debate es que el comerciante debería cambiar el artículo, la ubicación o el anuncio de alguna manera antes de recurrir a la minimización del precio. De todos modos, el precio es un elemento componente flexible de la combinación, como veremos.
Precios de penetración
La tasa emitida para bienes y servicios se establece artificialmente baja para ganar participación de mercado. Después de lograrlo, se incrementa el precio. Esta estrategia fue utilizada por primera vez por France Telecom y Sky TV. Las empresas deben aprovechar la oportunidad de retener a los clientes, por lo que ofrecieron teléfonos gratuitos o antenas parabólicas a precios mínimos. Y, finalmente, la gente se registró para recibir sus servicios.
Después de conseguir una gran cantidad de suscriptores, las tarifas aumentan gradualmente. Por ejemplo, Tata Sky o cualquier compañía de cable o satélite, cuando hay una película premium o un evento deportivo, las tasas son más altas. Por lo tanto, pasan de una estrategia de penetración a una estrategia de precios premium o de skimming.
Precios económicos
Aquí, las tasas de marketing y publicidad de un producto se mantienen lo más bajas posible. Los supermercados suelen tener marcas económicas para sopas, espaguetis, galletas, etc.
Las aerolíneas de bajo coste son populares por mantener sus gastos generales lo más bajos posible y luego ofrecer al cliente una tarifa comparativamente más baja para llenar un avión. Los primeros asientos se venden a un precio muy bajo, casi un precio de tarifa publicitaria y la mayoría intermedia son asientos económicos, y la tarifa más alta se vende para los últimos asientos de un vuelo, es decir, en la estrategia de precios premium. Durante tiempos de recesión, los precios económicos registran más compras.
Precios dopados
El descremado de precios hace que una empresa cobre una tarifa más alta porque tiene un beneficio competitivo sustancial. Sin embargo, el beneficio tiende a no ser sostenible y razonable. El alto costo atrae a nuevos competidores al mercado y la tasa disminuye inevitablemente debido al aumento de la oferta.
Los productores de teléfonos inteligentes utilizaron una estrategia de desnatado. Una vez que otros productores penetraron en el mercado y los teléfonos inteligentes se fabricaron a un precio unitario más bajo, se ejecutaron otros enfoques de marketing y enfoques de precios. Se lanzaron nuevos productos y el mercado de teléfonos inteligentes se ganó una reputación de innovación.