Marketing internacional - Selección de mercado
Una vez que se ha tomado la decisión de expandir el negocio internamente, se realiza un examen y análisis preliminar de la empresa. La primera pregunta a responder es cómo seleccionar el mercado o mercados en los que comenzar las transacciones o funciones y dónde deben enfocarse los esfuerzos de marketing de un emprendedor.
La adecuada selección de los mercados luego de examinar completamente la plataforma donde queremos exportar nuestros productos y servicios es uno de los aspectos más importantes para la consecución del proceso de internacionalización y en algunos casos se puede elegir la viabilidad futura de la estrategia de expansión.
Se trata de una decisión básica pero importante por el impacto en los recursos y el esfuerzo que incluye, principalmente en el caso de las pequeñas y medianas empresas.
Para que una empresa expanda su negocio a todos los países del mundo, se sugiere que el mercado global se analice adecuadamente. La selección inicial para analizar el mercado global se puede realizar con la ayuda de los siguientes criterios:
Análisis de mercado y medio ambiente
Es un paso esencial para comprender las fuerzas externas, locales, nacionales o internacionales que pueden afectar a su pequeña empresa. Esto también asegura la concentración en los países objetivo.
Análisis de la competencia
Es muy importante identificar a los principales competidores y su descripción. También se debe analizar cómo evolucionaron económicamente los competidores en los últimos años. También se debe analizar la estructura de precios de sus productos, sus redes, madurez de mercado, posición financiera, planes y estrategias de expansión y potencial de desarrollo.
Canales de distribucion
El empresario debe obtener información completa sobre la cadena de suministro del producto. Desde el principio hasta el final, el consumidor debe tener claro quiénes son los operadores intermedios y las tarifas que cobran.
Por ello, se debe analizar la estructura de ventas existente en el país para seleccionar el tipo de distribución que mejor se adapta a las características de su producto o servicio y al mercado. La elección del canal de distribución determinará la expansión de la empresa en el mercado.
Análisis de demanda
El emprendedor debe realizar un examen de la demanda actual y potencial respecto al producto y servicio que tendría en los mercados emisores. También conviene examinar su perfil y su evolución esperada, entre otros aspectos.
Todos estos datos deben utilizarse para asegurar que el proceso de preselección fue exitoso. El mercado o mercados seleccionados son idóneos para el lanzamiento de los productos y / o servicios de negocio.