Pruebas A / B: identificar metas

El siguiente paso es establecer sus objetivos de conversión. Encuentre las métricas que determinan si la variación es más exitosa o no que la versión original. Las metas provienen de sus objetivos comerciales, por lo que, por ejemplo, si tiene que aumentar la venta de ropa en términos de objetivos, puede ser como:

• Imágenes claras del producto.
• Incrementar las tasas de visitas al sitio.
• Reducir la tasa de caída del carrito de compras.

Lo siguiente es definir métricas que cumplan con sus objetivos comerciales. Una métrica se convierte enKPI (Key Performance Indicator) solo cuando está midiendo algo relacionado con sus objetivos.

Ejemplo 1

El objetivo comercial de su tienda de ropa es vender ropa, por lo que el KPI de este objetivo comercial podría ser la cantidad de ropa vendida en línea. Debe tener sus objetivos comerciales claramente definidos; de lo contrario, no podrá identificar sus KPI. Si establece los KPI correctamente y los mide periódicamente, mantendrá su estrategia encaminada para crear variaciones y realizar pruebas A / B. Lo siguiente es encontrar las métricas objetivo para sus objetivos comerciales.

Ejemplo 2

Su tienda de ropa vendió 100 productos la semana pasada. ¿Esto está bien o mal? Para que sus KPI signifiquen algo para usted, necesitan métricas objetivo. Defina un objetivo para cada KPI que sea importante para usted. Una vez que defina los objetivos comerciales y las métricas de destino, tendrá un marco que le ayudará a determinar si el trabajo que realizará es relevante para sus objetivos comerciales o no.

Pruebas A / B: generar hipótesis

Después de identificar sus objetivos comerciales, el siguiente paso es generar ideas e hipótesis de pruebas A / B de por qué cree que serán mejores que la versión actual. Cree una lista de todas las hipótesis que cree que puede crear, priorice todas las variaciones en términos del impacto esperado y cómo implementarlas utilizando varias herramientas.

Ejemplo

Puede reducir la tasa de rebote agregando más imágenes en la parte inferior. También puede agregar enlaces de varios sitios sociales para aumentar la tasa de conversión.