Planificación de ventas: decisiones de precios
Cuando se lanza un nuevo producto, el correspondiente pricing decisiontambién es iniciado y manejado por uno o más departamentos de la organización. La estrategia de fijación de precios varía de una organización a otra dependiendo de su costo de mano de obra, consideraciones geográficas y de una industria a otra.
El precio correcto de un producto es uno de los factores más importantes para obtener un buen volumen de ventas. Hay varios clientes de diferentes entornos económicos y familias. El precio adecuado de un producto da un mensaje positivo a los clientes. Los productos que son muy eficaces para satisfacer las necesidades de los clientes, pero que están fuera de su poder adquisitivo, están condenados al fracaso.
Antes de tomar una decisión final sobre el precio, los equipos también piensan desde la vista del usuario final sobre el precio del producto. La estrategia de precios se relaciona principalmente con el equipo de ventas, por lo que desde su perspectiva, es el factor principal para lograr los objetivos.
Los seniors proponen lo que creen que es el precio correcto del producto y luego también toman las opiniones de los miembros del equipo. Después de esto, se hace una imagen clara de la estrategia de precios. Algunos factores internos y externos que juegan un papel importante en las decisiones de precios son los siguientes:
Factores externos
- Competidores que ofrecen productos y servicios similares.
- Regulaciones gubernamentales y de otro tipo relacionadas con un producto nuevo.
- Demandas de los clientes por este tipo de productos y servicios.
- Normativa para productos premium tipo de negocio o industria.
- La economía del país en el que la empresa lanza un producto.
Factores internos
- Costo de bienes vendidos, costos fijos, costos variables, etc.
- Sentimientos de varios accionistas.
- Estrategias necesarias para incrementar el valor de su producto.
- Reconocimiento y reputación de la marca de la empresa.
- Canales de distribución desde el fabricante, distribuidor hasta el consumidor.
- Maquinarias de ventas, por ejemplo, ventas de campo, ventas internas, telemarketing o ventas en línea.
- Naturaleza de las ventas, transaccional, a largo plazo, reordenar o reponer.
- Licitaciones gubernamentales, solicitudes de propuestas, cambio de divisas, cartas de crédito.
Todos estos factores afectan su política de precios, por lo que es importante considerar cuidadosamente su papel en el mercado. También debe conocer las habilidades necesarias para hacer frente a este tipo de problemas. Todos los actores internos y sus procesos correspondientes deben extrapolarse para ver sus efectos en un día y hora futuros.
Ejemplo
Un país que atraviesa un cambio político drástico no será el lugar adecuado para invertir mucho dinero, ya que la empresa no puede predecir el sentimiento del cliente en ese país en particular.
En el caso de las empresas de servicios financieros, todas las decisiones de precios las toma principalmente el departamento de marketing. Sin embargo, para servicios como recuperación de datos, almacenamiento de datos, etc., el departamento de ventas decide el precio. A veces, esto se hace con la ayuda de marketing, finanzas y otros departamentos.