Tutorial de planificación de ventas
La planificación de ventas es una función clave en el procedimiento del proceso de gestión de ventas. Es un proceso efectivo que involucra estrategia, pronóstico de ventas, gestión de la demanda correspondiente, establecimiento de objetivos de ventas basados en ganancias, los pasos escritos y de ejecución de un plan de ventas. Un plan de ventas contiene un documento estratégico que determina sus objetivos comerciales y varios recursos. Estos se pueden utilizar para algunas actividades que realiza para alcanzar su objetivo deseado. En este tutorial, discutiremos cómo llevar a cabo una planificación de ventas exitosa.
Este tutorial está diseñado para aquellos vendedores, que desean conocer el proceso de organización de las actividades, para que puedan lograr sus objetivos comerciales. Cubre todas las áreas importantes que se necesitan para tener una idea general sobre la planificación de ventas. Aquellos de ustedes que son gerentes de ventas recién nombrados, con suerte obtendrán una visión muy necesaria del mundo de las ventas y su planificación.
Antes de continuar con este tutorial, se espera que tenga un conocimiento previo de cómo trabajan los equipos de ventas y marketing en un entorno corporativo. Sería útil tener un conocimiento elemental de cómo se formulan y ejecutan los planes de ventas.