Negociaciones salariales
La negociación salarial se realiza antes de emitir una carta de oferta. Este es el corazón del proceso de reclutamiento y selección, en el que se evaluará el valor real de un candidato adecuado. La remuneración ofrecida debe ser equilibrada, aceptable y acordada por ambas partes: el empleador y el empleado.
Algunas organizaciones tienen salary grades, que ya están asignados para todos y cada uno de los puestos, por lo que el nuevo empleado también recibe el salario según el grado para el que el candidato está calificado y seleccionado.
Una situación de ganar-ganar
Las negociaciones deberían ser una situación en la que todos salieran ganando, en la que tanto el candidato como el empleador deberían beneficiarse.
Si el candidato espera y exige un salario más alto que el salario ofrecido, entonces el empleador puede aumentar el paquete (si el presupuesto lo permite) en los siguientes casos:
- El candidato es muy talentoso y tiene potencial para ofrecer grandes resultados.
- El candidato tiene habilidades excepcionales que son raras en el mercado.
A veces, existe una gran demanda de una habilidad y el mercado no tiene suficiente oferta de candidatos calificados para llenar el vacío. En tales casos, el equipo de RR.HH. ofrece paquetes lucrativos para atraer profesionales con talento.
Los gerentes de contratación, la mayoría de las veces, tienen un presupuesto para cada puesto y están bajo presión para contratar a los candidatos adecuados sin sobrepasar el presupuesto asignado.
Consejos para una buena negociación salarial
Los gerentes de contratación deben tener en cuenta los siguientes puntos al negociar el salario con un candidato potencial:
Investigue sobre la oferta de trabajo con mucha anticipación y tenga una comprensión clara de la demanda y la oferta de profesionales calificados en el mercado laboral.
Haga que los candidatos comprendan la ruptura del paquete total que se ofrece.
No le dejes saber al candidato el salario máximo que se le puede ofrecer.
No rechace a un candidato si sus expectativas están más allá del presupuesto, más bien trate de hacerles entender los beneficios adicionales que se ofrecen en el paquete.
La negociación salarial es extremadamente importante, ya que puede hacer o deshacer una selección. A veces, los gerentes de contratación tienden a exagerar y ofrecer un paquete extraordinario para atraer al candidato adecuado. En otras ocasiones, un candidato potencial rechaza la oferta porque no estaba a la altura de sus expectativas. Por lo tanto, es muy importante mantener el equilibrio entre contratar a los candidatos adecuados y trabajar dentro de los límites del presupuesto asignado.