Marketing de contenidos: estudios de caso
Tanto los documentos técnicos como los estudios de casos son principalmente contenido de marketing B2B, sin embargo, existe una delgada línea de diferencia en la forma en que funcionan.
¿Qué es un estudio de caso?
Los estudios de caso presentan la historia de un cliente, que narra cómo un cliente utilizó su producto o servicio para lograr sus objetivos comerciales.
Un estudio de caso suele ser una narración en primera persona escrita en forma de historia.
Es un testimonio que relata un hecho de la vida real.
Está escrito en un formato simple que informa a los lectores sobre los desafíos, las soluciones y los resultados de una determinada empresa, a veces utilizando citas directas de la empresa.
Propósito de escribir un estudio de caso
Un estudio de caso es básicamente contenido para generar confianza. Se crea con la intención de generar credibilidad y confianza entre sus clientes al compartir una historia de la vida real. Por ejemplo, si su empresa vende software y soluciones de formación a otras empresas, un posible estudio de caso podría presentar cómo una determinada empresa utilizó sus herramientas para reducir sus costos de formación y ahorrar tiempo. Puede comercializar este estudio de caso como un anuncio de prensa, una campaña de correo electrónico e incluso alojar este contenido en una página de destino particular de su sitio web.