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¿Cuáles son los escollos más comunes para las empresas nuevas impulsadas por los desarrolladores de software? (16)

  1. No entiendo / sabiendo con quien estas compitiendo.
  2. No entendiendo / conociendo su mercado objetivo.
  3. No incluye a sus clientes en la fase de diseño.
  4. No perder el tiempo suficiente para reunir los requisitos del producto.
  5. Pasar demasiado tiempo reuniendo los requisitos del producto (análisis de parálisis).
  6. No hay suficiente marketing.
  7. Tenga un equipo fuerte para que pueda confiar en las personas que contrate para hacer su trabajo.
  8. Esté preparado para hacer lo que sea necesario para tener éxito (éticamente por supuesto).
  9. No tener una dirección (plan de negocios).
  10. No tener metas o tener metas inalcanzables.
  11. No entendiendo el flujo de caja. Hay un gran número de negocios rentables que no tienen éxito debido a problemas de flujo de choques. Solo porque vendió 1000 unidades no significa que pueda pagar a su personal y otros gastos. Como lo he escuchado antes, "¡El dinero es el rey!"

Estas son solo algunas cosas que podrían interponerse en tu camino. Recomendaría no solo tener dudas sobre el aspecto comercial, sino también preocuparse por los motivos por los cuales los proyectos de software fallan. Hay numerosos libros sobre cómo recopilar requisitos, producir código de calidad, código de prueba (por ejemplo, TDD), metodologías de proyecto (por ejemplo, XP, Agile, ...), y muchos más temas.

Es probable que su inicio falle si no puede entregar un producto o si no puede entregar un producto que no resuelva el problema.

Finalmente, es difícil juzgar el éxito si no define lo que significa tener éxito. ¿Mantener el negocio, duplicar sus ingresos en 1 año, superar la marca de $ 250,000 o duplicar el tamaño de su personal? Debe definir lo que significa tener éxito no solo en su negocio, sino también con cada producto que cree.

Un amigo y yo hemos creado una startup, pero ambos somos desarrolladores de software. Nos estamos dando cuenta rápidamente de que vamos a tener que lidiar y comprender todas las complejidades de los negocios.

¿Existe algún recurso que pueda ayudarnos a evitar problemas comunes con los que no tienen experiencia comercial? ¿Cómo equilibra la creación de su producto con el mantenimiento de objetivos realistas para reducir el tiempo de comercialización?

Es como si necesitaras quitarte el sombrero de programador y ponerte el sombrero de negocios, y viceversa.

¡Brillante! No permita que los desarrolladores persigan lo último en Internet que les llame la atención. Mantenga a los desarrolladores enfocados en las necesidades estratégicas centrales de la compañía en lugar de dirigir su producto en diferentes direcciones, ya que su interés se ve atrapado por otras cosas.

Asegúrese de conocer a sus usuarios objetivo y sus necesidades.

Trabajé en una startup realmente genial en la que pensamos que teníamos un gran producto, pero no pudimos generar esa gran historia de usuario para demostrar realmente cómo nuestro producto satisfacía algunas necesidades. Esta deficiencia les impidió "conectarse" con nuestro producto de una manera emocionante.

En mi opinión, la desconexión se debió al hecho de que no conocíamos a nuestros usuarios objetivo y entendíamos sus problemas tan bien como deberíamos.

Desarrollo de la empresa: en la industria del software, puede ganar mucho dinero (respectivamente a otros oficios) en muy poco tiempo. la mayoría de las personas tienden a ser avariciosas y quieren más dinero, por lo que aceptan más proyectos y contratan a mucha gente, pero no desarrollan su infraestructura, sus líneas de comunicación, sus responsabilidades, sus desarrolladores, etc. Porque cuesta dinero y usted no lo hace. Tengo un beneficio directo de él y pierdes tu imagen "de jerarquía plana-todos-son-un-jefe" (lo cual no es el caso de todos modos) yo mismo fui testigo de dos promesas de nuevas empresas que fracasaron porque crecieron demasiado rápido . Así que vigila eso.

El problema es lo que yo llamo IBM OS 2. Los genios crean un producto muy bueno, pero el producto no se comercializa bien ni se adapta para masajear eficazmente los oídos de los compradores. Desprecio algunas cosas acerca de los trabajadores de negocios, como las reflexiones a corto plazo, la posibilidad de desarrollar desarrolladores rápidos y sucios en vez de grandes pero también de otros, pero son los que ganan dinero y llevan el software a las manos de los clientes. Si una empresa nueva no tiene desarrolladores que puedan trabajar de manera efectiva con problemas de negocios, entonces debe buscar a alguien que pueda hacerlo. Si no lo hace, es lo que convirtió a Windows 95 en un éxito y al OS 2 de IBM en un dinosaurio.

Este es un error común, pero no se limita a las pequeñas empresas: falta de diversidad en la gestión. El tipo de diversidad que es importante es la diversidad de experiencia . He visto un par de pequeñas empresas que sufrieron este escollo. A menudo pueden ir por un tiempo tomando buenas decisiones. El problema es que es casi imposible para ellos saber cuándo están tomando malas decisiones. Esto no significa necesariamente que vayan a fallar, solo los debilita en diversos grados.

Haz tu tarea. Si está en los Estados Unidos, la asociación de pequeñas empresas es un buen lugar para encontrar recursos.

La regla # 1 de StartUp Club: cada startup debe tener nerds y hombres de negocios.

La mayoría de los nerds informáticos no saben nada sobre cómo administrar un negocio o mercado y vender un producto. Debería haber al menos un hombre de negocios en tu nivel superior (pero míralo como a un halcón, para que no te roben los frutos de tu trabajo :-).

Mi negocio de software estaba en un nicho de mercado muy, muy pequeño centrado en el diseño asistido por computadora de la capa magnética en unidades de disco duro (www.micromagnetica.com - tenga en cuenta que estoy en el proceso de cerrar mi negocio como el número de potenciales los clientes se han reducido hasta el punto de hacer que el negocio no sea viable. El sitio web refleja este punto). He estado en el negocio durante 10 años y lo he hecho bastante bien. Mi competencia era una serie de programas comerciales y de código abierto (en su mayoría patrocinados por la universidad o el gobierno), por lo que, aunque el mercado era pequeño, pude crear un producto único que se vendió bien.

Escollos:

  1. Poner sus necesidades por encima del cliente : el cliente es lo primero: siempre escuche las necesidades de sus clientes y asegúrese de que su desarrollo se ajuste a sus necesidades en lugar de a las suyas. Cada programador tiene una lista de cosas que quieren aprender o hacer. No use esta lista como guía para su desarrollo a menos que resuelva un problema o ayude a crear la funcionalidad que el cliente desea o necesita. Este punto puede hacer o deshacer su empresa.

  2. No aclare su idea de negocio : prepare un plan de negocios para aclarar lo que está haciendo. Lea el libro, "El arte del comienzo", de Guy Kawasaki para obtener la perspectiva empresarial de comenzar un negocio. Si necesita dinero, puede usar esto para ayudar a asegurar el financiamiento de inversores ángeles o de capital de riesgo. De lo contrario, ayudará a aclarar lo que está haciendo.

  3. No comercializándose - Haga esto lo siguiente:

    • (a) Encuentre un buen nombre para su compañía y asegure su nombre de dominio. A pesar de que una mala elección para el nombre de la compañía no lo matará (mi primera compañía se llamó "Euxine Technologies" y no se pone peor que eso), pero mi producto se vendió solo y no se vio afectado por el nombre.

    • (b) Prepare un sitio web lo antes posible con una buena descripción de su producto. Google finalmente lo encontrará y el tráfico comenzará a fluir hacia su sitio.

    • (c) Tan pronto como tenga un prototipo en funcionamiento, cree un mecanismo en el que los potenciales clientes entusiastas puedan descargarlo y comenzar a ayudarlo a encontrar errores. Puede hacer que esta sea la versión completa con un tiempo limitado o una versión limitada sin límite de tiempo. He hecho ambos y ambos trabajos. Asegúrese de que los usuarios sepan que es una versión beta (o alfa) del software. La parte más importante de la creación de la relación de usuario beta es que solicitarán características en las que no pensó y esto podría llevar al desarrollo a lo largo de un camino por lo demás imprevisto (y lucrativo). Esto también le dará una manera de mantener su mano en el pulso de los usuarios potenciales.

    • (d) Si su producto es aplicable a una industria en particular, vaya a conferencias relevantes
      (obtenga un puesto o póngase en contacto con clientes potenciales) y venda su producto a través de demostraciones, folletos y la distribución gratuita de versiones limitadas de su software en CD.

  4. No se califique, cree un logotipo que usará para identificarlo a usted y a su producto. Este logotipo se mostrará en su web, su negocio estacionario y tarjetas de visita.

  5. No administre su dinero - inicialmente habrá un largo período de tiempo antes de que comience a llegar el dinero. Sea muy frugal con su capital inicial. El dinero no empezará a llegar en el momento en que usted considere que el software está listo para vender. Podría haber un lapso de tiempo de al menos un par de meses entre el momento en que la gente muestra interés en su software y cuando se produce la venta. Esto dependerá de cuánto cueste su software. Cuanto más costoso sea el software, mayor será el tiempo de retraso.

    Una vez que comience a realizar ventas, habrá variaciones estacionales en la cantidad de dinero que ingresa. Siempre intente mantener al menos 6 meses de dinero en el banco para cubrir el salario y los costos operativos.

  6. No saber quiénes son sus clientes : una vez que comience a vender software, asegúrese de saber quiénes son sus clientes; es posible que sean diferentes de lo que pensaba que eran. Cuando empecé mi empresa de software, pensé que mis clientes serían todos los ingenieros de I + D que estaban investigando en capas magnéticas. Después de un tiempo, quedó claro que la mayoría de mis usuarios eran el subconjunto de este grupo que no podía programar, pero entendía la física detrás del software.

  7. No actuar de manera profesional : cuando interactúe con los clientes, sea profesional, actúe y vístase de manera profesional.

No tener algunas personas en el equipo con diferentes ideas / fondos / personalidades.

Si todos están siempre de acuerdo entre ellos todo el tiempo y no hay ninguna fricción, no vas a hacer nada. Oh, puedes estar bien por un tiempo, pero si todos piensan de la misma manera, cuando te quedas atascado (y lo harás), te quedarás atascado. Cuando estás en un rollo, una bola curva es una distracción; cuando estás atrapado en una rutina, o contra una pared, una bola curva puede hacer que te muevas en una dirección diferente. Podría ser la dirección equivocada, pero al menos es una dirección.

No tener suficiente conocimiento y experiencia en marketing. Aunque vender un buen producto es fácil.

No tener un mercado específico en mente al desarrollar un producto. Un par de lugares donde trabajé trataron de hacer cualquier cosa y todo lo que llevó a un esfuerzo insuficiente en un mercado para obtener ganancias primero, por lo que el negocio todavía podría estar funcionando.

Los enlaces de Micro ISV tienen algunos enlaces que se mostraron en una presentación secreta a la que asistí hace un tiempo y que también puede ser útil.

Tratando de ser todo para todas las personas.

A menudo, al tratar de crear un producto que atraiga a todos, el producto se vuelve tan general que realmente nadie puede entusiasmarse con él.

En mi opinión, es mejor dirigir su producto a una comunidad de personas con una necesidad muy específica y luego satisfacer esa necesidad mejor que nadie.

Ventas Ventas y más ventas. Más la disposición a lanzar antes de que el código sea "perfecto" y las características de lanzamiento de forma incremental. En realidad, hay un buen Hanselminutes sobre este tema y este sitio ( http://www.hanselminutes.com/default.aspx?showID=152 )

  • Crear un producto porque la tecnología es genial, en lugar de porque hay un mercado.

  • Crear un producto porque lo quieres, en lugar de porque hay un mercado.

  • Creación de un sitio web que enumera las características de su producto, en lugar de los beneficios.

  • Suponiendo que la publicidad en Google AdWords funcionará para usted.

  • "Constrúyelo y ellos vendrán."